营销试题库及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，运用一种市场营销组合，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略
B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略
D.分散性市场营销策略
4.产品的包装属于产品整体概念中的（）
A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品
5.当产品处于（）时，企业的营销重点是强化产品的市场地位，建立顾客对品牌的忠诚度。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
6.企业以低价格、高促销费用推出新产品的策略是（）
A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略
7.以下属于心理定价策略的是（）
A.整数定价B.成本加成定价C.目标利润定价D.随行就市定价
8.直接渠道是指（）
A.生产者→消费者
B.生产者→零售商→消费者
C.生产者→批发商→零售商→消费者
D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者
9.促销的实质是（）
A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争
10.企业开展公共关系活动的基础是（）
A.消费者公众B.政府公众C.内部公众D.媒介公众
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销宏观环境包括（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境
2.消费者市场的特点有（）
A.需求的分散性
B.需求的多样性
C.购买的专业性
D.购买的少量性
E.购买的非专家性
3.市场定位的方式有（）
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位
4.新产品开发的程序包括（）
A.新产品构思B.筛选C.产品概念的形成与测试
D.初拟营销规划E.商业分析
5.产品组合的维度包括（）
A.宽度B.长度C.深度D.关联性E.高度
6.影响定价的因素有（）
A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规E.消费者心理
7.下列属于直接渠道的有（）
A.制造商通过电视直销销售产品
B.制造商在商场设专柜销售产品
C.制造商通过代理商销售产品
D.制造商通过展销会直接向消费者销售产品
E.制造商通过网上商店销售产品
8.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销
9.广告的特点有（）
A.传播面广B.间接传播C.表现力强D.针对性强E.费用较高
10.人员推销的特点有（）
A.信息传递的双向性
B.推销目的的双重性
C.满足需求的多样性
D.较强的灵活性
E.成本较高
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者的购买决策过程通常始于认识需要。（）
3.市场细分就是把市场划分为若干个子市场，每个子市场都具有相似的需求特征。（）
4.品牌就是商标。（）
5.产品的生命周期就是产品的使用寿命。（）
6.企业的定价目标就是追求利润最大化。（）
7.渠道越长，产品到达消费者手中的时间就越长，产品的价格也就越高。（）
8.广告的目的就是为了促进产品销售。（）
9.公共关系的对象只有外部公众。（）
10.销售促进的方式灵活多样，刺激性强，短期促销效果显著。（）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念的演变。
答：从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念到社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。
2.简述选择目标市场策略应考虑的因素。
答：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等因素。资源有限可选集中性策略；产品同质可选无差异策略等。
3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。
答：导入期可快速撇脂、缓慢撇脂等；成长期要改进产品、拓展渠道等；成熟期要市场改良、产品改良等；衰退期可维持、集中或放弃策略。
4.简述影响