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文档摘要

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营销的本质

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营销的本质|社区商务方式的兴起

——《营销的本质》核心观点梳理

传统

销售大量社区商

方式销售深度分务方式

方式销方式

营销的演变

C

O

N

1、营销的本质概述

T

E2、三种营销方式的演变

N

T

S3、营销方式演变根源

4、社区商务方式的兴起

-4-

1营销的本质概述

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商务活动领域是企业两大基本活动领域之一，就企业创造顾客的使命而言，商务活动领域由三大商务职

能，即：营销、销售与市场。

销售职能：通过对分销商及零售商施加影响，实现产品向货币转换；

市场职能：通过对消费者施加影响，促动其购买；

营销职能：在更高层面上，构建、维持与深化“企业—分销商、零售商乃至消费者”的供求一体

化关系，确保企业再生产过程的良性循环。

生产活动领域

企业基本

活动领域

商务活动领域

图：企业基本活动领域图：商务活动领域三大职能及其关系

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自社会大分工后，企业商务活动领域的三大职能处在历史演变中，营销、销售与市场在企业商务活动领

域中地位不同，衍生出了不同的商务活动领域的外在表现，即：大量销售方式、深度分销方式、社区商务方

式。这三种商务活动方式的本质特征是什么？它们的内在与外在职能结构如何表现？为什么会发生演变?在

移动互联网时代，哪种商务活动方式更适合企业的发展？

社区商务方式

深度分销方式

大量销售方式

图：商务活动领域三大职能结构演变图：商务活动领域外在表现