教案
教师姓名
讲课形式
讲授/讨论
讲课时数
2
讲课日期
讲课班级
讲课章节名称
及教学内容、
目的、规定
项目一培养市场意识
任务1：认识市场、市场营销
1、教学内容：
（1）认识市场、市场营销
（2）市场营销关键概念
2、教学目的与规定：
通过本节学习
（1）具有营销岗位的职业意识
（2）市场营销关键概念
教学重点
教学难点
1、重点
（1）市场营销的关键概念
（2）需求类型
2、难点
（1）市场营销的关键概念
（2）需求类型
使用教具
课外作业
备注
项目一培养市场意识
任务1：认识市场、市场营销
一、市场营销的基本概念
1、市场营销定义
所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，包括：市场调研、选择目的市场、产品开发、定价、渠道选择、产品促销等一系列与市场有关的企业经营活动。——内容（11P原则）
2、市场营销指导思想——市场营销的指导思想也就是指导企业市场营销的观念，其关键问题是面对企业利益、顾客利益和社会利益，以什么为中心来开展企业的生产经营活动。
3、市场营销系统
市场营销系统是指介入有组织的互换活动场所的互相影响、互相作用的参与者、市场和流程的总和。
4、市场营销环境
5、市场营销组合
市场营销方略组合是企业为了满足目的市场需要而加以组合的可控制变数。
6、市场营销的关键概念
1、需求、欲望与需要；
8种需求类型以及营销对策
2、产品及有关的效用、价值和满足；
3、互换、交易和关系
二、市场营销学的形成与发展
1、市场营销学的来源
2、市场营销发展的四个阶段
教案
教师姓名
讲课形式
讲授/讨论
讲课时数
2
讲课日期
讲课班级
讲课章节名称
及教学内容、
目的、规定
项目一培养市场意识
任务2：树立对的的市场营销观念
1、教学内容：
（1）市场营销观念
（2）营销观念创新
2、教学目的与规定：
通过本节学习
（1）可以分析企业营销观念
（2）加强学生营销职业意识
教学重点
教学难点
1、重点
（1）市场营销观念
2、难点
（1）市场营销观念
使用教具
课外作业
无
备注
项目一培养市场意识
任务2：树立对的的市场营销观念
一、市场营销指导思想的演变
1、市场营销观念的演变
（1）生产观念
（2）推销观念
（3）市场营销观念
（4）社会市场营销观念
2、多种市场营销指导思想的比较
3、新观念
（1）整体市场营销
（2）顾客让渡价值
（3）4C
（4）4S
（5）绿色营销
（6）网络营销
(7)大市场营销（6P）
二、新经济对营销影响
1、消费者购置行为变化
2、企业的新能力
3、电子商务
案例讨论
教案
教师姓名
讲课形式
讲授
讲课时数
2
讲课日期
讲课班级
讲课章节名称
及教学内容、
目的、规定
项目二分析市场环境
任务一扫描企业营销环境
1、教学内容：
（1）市场营销环境的涵义
（2）市场营销环境的构成原因
（3）微观、宏观环境的构成原因
2、教学目的与规定：
通过本节学习
（1）能辨别企业营销活动的原因及影响作用
教学重点
教学难点
1、重点
（1）宏观环境的构成原因及对企业的影响
（2）微观环境的构成原因及对企业的影响
2、难点
（1）企业营销活动的原因及影响作用
使用教具
课外作业
备注
项目二分析市场环境
任务一扫描企业营销环境
一、市场营销环境概念
1、市场营销环境的概念——不停发展和完善的动态概念，指制约和影响企业营销活动的一切原因和力量的总和，一般包括宏观环境和微观环境两大类。
2、市场营销环境的特点：不可控制性、动态性、多样性
3、市场营销环境的构成原因——三个层次：第一种层次是企业自身；第二个层次是企业所处的微观环境；第三个层次是宏观环境。
4、企业研究市场营销环境的目的——认定环境机会并采用行动使之转变为企业机会；及时发现环境对企业导致的障碍，使企业适应环境的变化。
二、市场营销微观环境
1、企业
2、营销渠道企业——包括各类资源供应者和各类营销中间人。
3、市场——顾客（最重要的环境原因）---消费者市场和组织市场。市场是现代企业经营活动的出发点和归宿点，是企业得以生存和发展的主线。
4、竞争者
5、公众
对一种组织实现其目的的能力有实际的或潜在的爱好或影响的任何团体。
融资公众；媒介公众；政府公众；群众团体；当地公众；一般公众；内部公众。
三、市场营销宏观环境
1、人口环境
2、经济环境
3、政治与法律环境
4、社会文化环境
5、自然环境
6、技术环境
教案