T+3订单模式及流程介绍
目录/Contents
01T+3模式背景
02T+3模式概念
03T+3发展历程
04T+3相关术语
01
T+3模式背景
1.1、基础产销模式-MTS
MTS（Make-to-Stock），备货型生产也称存货型生产或按库存生产，是在对市场需求量进行预测的基础上，有
计划地进行生产备库存。
MTS特点：产品标准化程度高（难以满足顾客个性化需求），生产效率高（大批量轮番式生产），交期短，库存
水平高；
MTS适用性：快消品、家电、建材、服装等行业，管理关键点：库存与订单匹配度。
1.2、MTS模式下交付问题
某事业部2015年前采取的是MTS模式，这种传统储备式产销模式下，产生了一系列浪费，包括：库存积压、
资金占用大、供需不平衡、成品及物料批量呆滞，导致价值链运作效率低下
库存呆滞
需求变化后，调整生产造成物料
渠道库存积压，爆仓频繁，资金
及成品批量呆滞
成本高
浪费
全价值链运作效率低下
压货交付
压货式销售掩盖了市场真实现状市场需要的货源供应不上，
供需不平衡，矛盾突出
制造业未来趋势
B2CC2B
2016年3月11日，小Q在网上商城为婚房定制了一台洗衣机。所
有的颜色都是按太太的偏好选择的，功能上既考虑了未来三口之
家的需求，也不铺张，基础功能完备即可。发货时间预约的是婚?标准化?个性需求
房硬装完工之日。对于这次定制，小Q基本满意，定制界面清爽、?大规模生产?多品种小批量
?大规模销售?快速反应
操作简便，订单交付全流程可视，最重要的是只为需要的功能买
单。小Q不只是小Q，他是一个时代。
1.4、基础产销模式-MTO
MTO（Make-to-Order），订单型生产，按客户订单设计开发产品并生产交付的生产模式。
MTO特点：产品标准化程度低，生产效率低（多批次少批量），用户订货提前期长，库存水平低，满足顾客个
性化程度高；
MTO适用特种设备、精密仪器、船舶、航天航空等行业，2015年之后采用MTO模式，管理关键点：交期与
生产平准化。
1.5、MTO转型
基于MTS产销模式痛点，结合家电行业未来发展趋势，启动产销模式由MTS向MTO的转型
以销售中心报送预测订单零散度较客户需求、工厂生产
MTS工厂先生产入库，按照月度计划排产，按照月度计划进行车