2024年01月《22条商规》
商规《22条商规》是《定位》的浓缩精华版，简单清晰的阐释了定位理论浓缩精华
商规必须了解的22条市场营销的基本法则3条关于心智3条关于品类4条关于市场6条关于企业6条关于竞争认知定律心智定律阶梯定律专有定律对立定律延申定律牺牲定律特性定律唯一定律领先定律聚焦定律长效定律坦诚定律成功定律失败定律品类定律分化定律二元定律莫测定律趋势定律资源定律炒作定律
商规十七心智定律抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场心智市场喜之郎的果冻市场份额80%抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场
商规十八趋势定律保持市场对你的产品长久需求的方法之一，就是不要完全地满足需求奶茶行业内卷加剧，同样是网红店，茶颜悦色凭什么10年屹立不倒2021年，公司营收193.75亿美元；2023年上半年营收为1.404亿美元，同比下降88%。净利润为-3000万美元
商规十九牺牲定律有三样东西是需要牺牲的：产品线、目标市场、不断的变化可口可乐是领先品牌，百事可乐始终处于竞争劣势地位。百事将自己的目标市场只集中于“青少年”，这一个战略定位让自己找到自己的差异化。用了一代人的时间，迅速缩小了与可口可乐的差距茅台、五粮液、剑南春为全国性品牌，而汾酒、古井贡酒等品牌为成区域性品牌。三个全国性品牌的共同点是，聚焦有限的产品，深化产品内容。而上述的区域性品牌则恰恰相反，产品数量多，并涵盖高中低档，如汾酒的产品就多达8000多种春秋航空是廉价航空公司，利润和占有率持续提升。试想一下，如果春秋航空推出头等舱、商务舱，其结果会如何？美国的人民快运此前是平价航空公司，推出头等舱后，破产了
商规其它成功定律你越相信自己的品牌或公司名字，就越容易掉进品牌延申的陷阱失败定律面对错误的现实，最佳战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失炒作定律当事情进展顺利时，并不需要炒作，而当它需要炒作的时候，一般意味遇到了麻烦