房地产销售简历
个人信息
姓名：张伟
性别：男
年龄：32岁
联系电话
电子邮箱：zhangwei@
现居住地：北京市朝阳区
教育背景
2009年9月2013年6月
北京大学光华管理学院
工商管理专业本科
主修课程：市场营销、财务管理、企业战略管理、房地产经济学
工作经历
2013年7月2015年6月
北京万科企业有限公司
职位：销售助理
主要职责：
1.市场调研与分析：负责收集和分析房地产市场数据，包括竞争对手的产品、价格、销售策略等信息，撰写市场调研报告，为公司制定销售策略提供数据支持。
2.客户接待与咨询：接待来访客户，解答客户关于楼盘的疑问，提供专业的购房咨询服务，协助销售经理完成销售任务。
3.销售资料整理：整理和更新楼盘的销售资料，包括户型图、价格表、优惠政策等，确保销售信息的准确性和及时性。
4.销售活动支持：协助组织和执行各类销售活动，如开盘仪式、客户答谢会等，提升楼盘的市场知名度和客户满意度。
5.客户关系维护：定期回访潜在客户，建立和维护良好的客户关系，提高客户转化率。
工作成果：
在职期间，参与完成了3个大型住宅项目的市场调研和销售支持工作，项目总销售额达20亿元。
通过有效的客户接待和咨询服务，个人累计促成销售额达5000万元。
协助组织了5场大型销售活动，活动参与人数超过2000人，有效提升了楼盘的市场影响力。
2015年7月2018年5月
北京绿地控股集团
职位：销售经理
主要职责：
1.销售团队管理：负责组建和管理销售团队，制定团队销售目标和计划，监督和评估团队成员的工作绩效。
2.销售策略制定：根据市场调研结果和公司战略，制定和调整楼盘的销售策略，包括定价策略、促销策略等。
3.客户开发与维护：开发和维护高端客户资源，建立长期稳定的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
4.销售谈判与签约：主导销售谈判，与客户签订购房合同，确保销售过程的合法合规。
5.市场推广活动：策划和执行各类市场推广活动，提升楼盘的品牌知名度和市场占有率。
工作成果：
在职期间，带领团队完成了5个高端住宅项目的销售工作，项目总销售额达30亿元。
通过有效的销售策略和团队管理，团队月均销售额达1.5亿元，超额完成公司下达的销售任务。
成功开发并维护了50多位高端客户，客户满意度达95%以上。
策划并执行了10场大型市场推广活动，活动参与人数超过5000人，有效提升了楼盘的品牌影响力。
2018年6月2021年4月
北京融创中国控股有限公司
职位：高级销售经理
主要职责：
1.区域市场分析：负责对北京及周边区域的房地产市场进行深入分析，撰写市场分析报告，为公司制定区域销售策略提供决策依据。
2.重点项目销售管理：负责公司重点项目的销售管理工作，制定项目销售计划和目标，监督和评估项目销售进度。
3.高端客户关系管理：开发和维护高端客户资源，提供个性化的购房服务，提升客户满意度和忠诚度。
4.销售团队培训：组织和实施销售团队的培训工作，提升团队成员的专业素养和销售技能。
5.销售风险控制：负责销售过程中的风险控制，确保销售合同的合法合规，防范销售风险。
工作成果：
在职期间，负责的3个重点项目总销售额达50亿元，超额完成公司下达的销售任务。
通过有效的市场分析和销售策略调整，项目销售周期平均缩短了20%，销售效率显著提升。
成功开发并维护了100多位高端客户，客户满意度达98%以上。
组织实施了20场销售团队培训，团队成员的专业素养和销售技能显著提升。
严格执行销售风险控制措施，销售合同合法合规率达100%，有效防范了销售风险。
2021年5月至今
北京中海地产集团有限公司
职位：销售总监
主要职责：
1.公司销售战略制定：根据公司整体战略和市场情况，制定和调整公司的销售战略，确保销售目标的实现。
2.销售团队全面管理：全面负责销售团队的管理工作，包括团队组建、培训、绩效考核等，提升团队的整体战斗力。
3.重大项目销售统筹：负责公司重大项目的销售统筹工作，制定项目销售计划和目标，监督和评估项目销售进度。
4.高端客户资源整合：整合公司的高端客户资源，建立和维护长期稳定的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
5.市场推广与品牌建设：策划和执行各类市场推广活动，提升公司品牌知名度和市场占有率。
工作成果：
在职期间，带领团队完成了8个重大项目的销售工作，项目总销售额达80亿元，超额完成公司下达的销售任务。
通过有效的销售团队管理和培训，团队月均销售额达2亿元，销售效率显著提升。
成功整合并维护了200多位高端客户