广 告 策 划 案
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市场调研
广告筹划
广告文案
筹划书执笔：
目录
前言
第一局部市场分析
1营销环境分析… 6
营销环境中宏观的制约因素… 6
影响市场营销的微观因素… 6
市场概况… 9
…
营销环境分析总结… 11
\l“_TOC_250008“消费者分析… 12
消费者的总体消费态势… 12
各消费者消费本产品的特征… 13
现有消费者分析… 13
\l“_TOC_250007“潜在消费者… 15
产品分析… 15
\l“_TOC_250006“产品特征分析… 15
\l“_TOC_250005“企业和竞争者分析 18
SWOT分析 19
\l“_TOC_250004“其次局部：广告策略
1广告的目标… 22
2目标市场策略 22
企业原来市场观点的分析与评价… 22
企业的目标市场策略 23
目标市场选择类型 23
市场的进展趋势 23
产品定位策略… 24
对企业以往的定位策略的分析与评价… 24
\l“_TOC_250003“产品定位策略 24
广告知求策略… 26
广告的诉求对象… 26
\l“_TOC_250002“广告的诉求重点… 27
广告表现策略… 28
电视广告文案… 28
广告媒介策略… 29
对媒介策略的总体表述… 29
媒介的类型… 30
媒介的选择… 30
第三局部：广告打算… 31
\l“_TOC_250001“广告目标… 32
广告筹划活动… 32
第四局部：广告活动的效果推测和监控 36
1广告效果的推测… 37
广告主题的推测… 37
\l“_TOC_250000“广告创意的监控… 38
广告文案的测试… 38
广告作品的测试… 39
2广告效果监测… 39
广告媒介公布的监控… 39
广告效果的测定… 39
附录… 42
市场调查问卷… 42
前 言
市场分析海天，安康美味与奇特生活的制造者，中国调味品领导品牌，有着庞第大的一市部场基分础和良好的消费口碑。
市场分析
此次借第六届大广赛，海天想对其于2025年推出的一款酱料品“招牌拌饭酱”做重点宣传，目标瞄准年
轻，时尚，布满活力的大学生，和职业白领等。1、营销环境分析
从接到海天策略单那刻起，我们团队就着手工作，
努力为海天量身2、消除造费一者个分能析为之带来实际意义的筹划
案。本次筹划严格遵照策略单要求，目标消费群瞄准大3、产品分析
学生，抓住大学生实际现状，做专属筹划。
4、企业和竞争者分析
5、竞争对手广告分析
企业市场营销环境中宏观的制约因素
企业目标市场所处区域的宏观经济形势分析：
总体的经济形势为海天酱油是坐落于广东省佛山市的一家大型调味厂，起产业规模宏大连续多年处于全国领先地位、主要面对的目标群体是大中华地区，首先最先”受益”的人群是珠三角地区。随着改革开放的进展，给珠江三角洲供给了前所未有的进展契机。大中华的经济进展总体呈上升趋势，虽然近几年进展速度有所缓慢，但在国际中还是处于高速进展阶段。
在中华人民共和国省级行政区中从1978年的第5位上升至1989年稳居第1位，为对中国经济奉献最大的省份，迄今为止已经连续24年位于全国第一。广东富可敌国，今年GDP已经超越韩国，单独与亚洲四小龙计算，广东已经属于第一。
总体的消费态势为虽然广东的进展极为不平衡，与大中华地区很相像，但是海天集团的产品多为调味品，价格廉价，是生活必需品，面对浩大的人口，海天的将来前景仍旧可观。海天酱油产销量已经维持多年全国第一。
产业的进展政策为：产品线猛将不多，海天产品六大类，二百来个品种，但只有海天酱油优势较大，其他产品优势不明显。成熟产品销售额占整体销售额比重大。因此海天应在产品研发、产品推广上下功夫；渠道转型，现代大卖场快速崛起，家乐福、麦德龙、沃尔玛、好又多批量购置的价格已经和批发市场接近甚至更低，对于海天酱油这样的中高档调味品，主要顾客为餐饮酒楼，他们去大卖场购物，风险更低，环境更好，更便利，这使得渠道模式发生很大变化。海天酱油所倚重的传统副食品批发市场逐年蜕变和萎缩，尤其是在大中城市，现代商超较为兴旺的地区，海天酱油肯定要把握好这个趋势，在渠道成员的选择、商超政策调整上当机立断。传统渠道上面对于宽阔农村市场，需进一步完善销售网络，尤其是深度分销，实行通路精耕，增加产品在二级市场、三级市场的可见度，以为产量拓宽渠道。
物流问题，随着海天酱油产销量的进一步扩大，物流就会成为一个大问题，销量大，经销商占用的资金就会多，由于海天产品平均利润不高，而经销商的资金有限，那么他们会由于考虑投资回报而不会一次订太多货，结果造成市场断货，进而影响到区域市场全局。
市场的政治、法律背景：
有利政治因素：调味品德业的政策方向是养分