宠物类目报告(东南亚)
泰国市场
宠物品类表现及趋势分析
1第一章
1
CHAPTERONE
宠物用品纺织软家居男士服装婴儿与孕妇手机电子产品家居用品食品饮料健康女士服装护理美容泰国市场-Top10品类大盘情况
宠物用品
纺织软家居
男士服装
婴儿与孕妇
手机电子产品
家居用品
食品饮料
健康
女士服装
护理美容
泰国市场TOP10集中度高护理美容品类领跑市场；
25.042%GMV占比45%40%20.0
25.0
42%
GMV
占比
45%
40%
20.0
35%
30%
15.0
25%
23.2
20%
10.0
15%
5.0
8%
8%
6%
10%
5%
4%
5%
0.0
0%
近一年泰国市场TOP10品类GMV（亿美元）
3%
3%
2%
2%
4.2 4.2
3.6
2.8
2.2
1.7
1.6
1.4
1.1
近一年泰国市场Top10GMV
近一年泰国市场Top10GMV月度表现（百万）
护理美容
女士服装
健康
食品饮料
家居用品
300
手机电子产品
婴儿孕妇
男士服装
纺织软家居
宠物用品
250
200
150
100
50
0
2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02
泰国市场-宠物品类营销方式
宠物品类在泰国市场增长平稳GMV峰值接近约830万
GMV营销呈季节性波动，销量主要靠视频带动约占9成
泰国宠物品类品类近一年
泰国宠物品类品类近一年GMV（百万美元）
9.0
9.0
8.0
7.0
6.0
5.0
4.0
3.0
2.0
1.0
0.0
8.3
2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02
近一年泰国宠物品类GMV营销增长趋势
350
300
250
200
150
100
50
0
2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02
近一年泰国宠物品类
近一年泰国宠物品类数量营销增长趋势
达人 视频
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02
宠物二级细分品类价格差异化明显聚集在10美元以下数量成交主要集中在0-5美元
泰国站宠物品类细分市场主要为猫粮狗粮、猫砂狗砂、小动物产品等成交GMV合计占整体TOP10金额的88%，尤其是猫粮和狗粮单品类的GMV占比接近7成；从价格梯队来看，泰国宠物细分品类价格差异化较大并不是单纯低价策略，尤其是小动物用品及狗猫家居＞10美元占比大于60%，其他的细分品类GMV贡献均在10美元的价格梯队上，建议跨境卖家采取差异化布局策略，通过产品创新突破低价红海市场。
宠物品类近一年各细分市场价格梯队GMV占比狗粮猫粮狗/猫砂小动物用品狗猫家具狗猫保健狗猫配件0%10%20%30% 40% 50% 60% 70%80%90% 100%0-5 5-10 10-20 20-30 30-50 50-100 ＞
宠物品类近一年各细分市场价格梯队GMV占比
狗粮猫粮
狗/猫砂小动物用品狗猫家具狗猫保健
狗猫配件
0%
10%
20%
30% 40% 50% 60% 70%
80%
90% 100%
0-5 5-10 10-20 20-30 30-50 50-100 ＞100
宠物品类近一年各细分市场价格梯队
宠物品类近一年各细分市场价格梯队销量占比
狗粮猫粮
狗猫砂狗猫配件小动物用品狗猫保健
狗猫护理
0%
10%
20%
30% 40% 50% 60% 70%
80%
90% 100%
0-5 5-10 10-20 20-30 30-50 50-100 ＞100
TOP10小店梯队格局形成小店主要铺货型策略且低价取胜宠物品类小店初步梯队初现TOP10门槛值约20万美元小店低价策略为主集中在10
TOP10小店梯队格局形成
小店主要铺货型策略且低价取胜
市场呈现阶梯化竞争格局：头部阵营以50-80
市场呈现阶梯化竞争格局：头部阵营以50-80万美元的销售规模形成断层优势，其单店销售额约是第4名店铺的2倍，成功构