高尔夫移动卡工程商业方案书
简要目录及提纲;摘要
;工程简述
;工程意义：
1、对高尔夫运动开展起到促进作用。
2、带动当地相关产业的开展。
3、球场〔球会〕在不增加本钱的情况下增加丰厚收入。
4、消费合理化、群众化。
球场〔球会〕利润增长点：
1、发行高尔夫移动会籍卡销售收入，各球场会籍销售收入约1500万元。
2、高尔夫移动会籍会员到访击球时，除果岭费外还可增加各项设施费收入。
3、高尔夫移动会籍会员到访后各项相关消费收入〔餐饮、住宿费等〕;其他：
1、各球场〔球会〕的剩余时间有限，其自身无法运作，只有把众多的球场剩余时间聚集在一起才有可操作性和庞大的市场。
2、高尔夫移动会籍和球场原会籍的关系，移动会籍是球场原会籍的补充，是在一定时间段使用的有条件会籍，与原会籍不发生任何冲突。它的优势就在于不打乱原有的球场秩序，而使球场淡季不淡、旺季不乱。
3、高尔夫移动会籍使潜在的未来客户群体提前消费，使不可能大笔投入消费的群体尽快投入消费，球会收入前置，为球会更良性运做打下坚实根底。
智远国际收益：
各球场〔球会〕加盟费20万元RMB,用首期7张高尔夫移动会籍冲抵。收取会员会籍移动手续费每次30元RMB。移动会籍代理销售收入。;第一章公司概况
;公司成功案例
2003年，首创高尔夫联盟概念，在异地代理销售高尔夫会员卡，设计了海南博鳌乡村和博鳌亚洲论坛国际会议中心高尔夫球会的联盟产品，并且取得了月营业额2000万的销售业绩。轰动了国内高尔夫界。
2004年，代理销售海南红峡谷球场会籍，两个月内同样创造了1200万的销售额。
2006年至今，提出移动高尔夫概念，设计开发了该产品，实施市场调研，球场签约和实际推出市场销售，并在正常运行中。;第二章高尔夫产业现状与开展
;4〕、高尔夫教育不能满足高尔夫开展的需要。
5〕、球具和服饰生产没有实现外乡化。
6〕、缺乏配套的高尔夫行业标准。
7〕、缺乏高尔夫文化和理念。
8〕、运动休闲工程的可替代性。;第三章工程背景和特点
;对于球场而言：
在中国，广东???高尔夫运动最为活泼的地方，它是以本地球客为主的代表地区，目前共有70多个高尔夫球场，约有60%—70%的客源为本地客源。而海南是以入境球客为主的代表地区，其仅有约300个本地人是高尔夫球场的常客，90%的客源是入境游客。这两个高尔夫大省在全国属于高尔夫收益可观的省份，但他们的客源仍然比较匮乏。广东的球场，平均利用率还不到60%。国内其他省份的情况更加令人担忧。昂贵的高尔夫会籍，使球场利用率过低，大量时间处于闲置状态，无法到达利益的最大化。
为了降低门槛有些球场推出了10年、5年、2年、1年、半年、甚至1个月的会籍。门槛是降低了，问题也同时出现了。同一时期，同一时间，持有各种会籍的会员同时入场，球场的效劳大打折扣，效劳纠纷激增，背离了高尔夫会籍制消费必须以高品质效劳做支撑的准那么。无奈时段性会籍只好渐渐退出市场。球场为了开拓市场只好打果岭费的主意，果岭券开始在市场流通。果岭券的出现一定程度上开发了市场，它的价格本应由市场来调节，平抑淡旺季球员数量，保证效劳质量。然而，由于经销商的介入事与愿违，价格由经销商操控，又出现和时段性会籍一样的混乱局面，只能控制数量在小范围内流通。所以球场需要一种全新的会籍管理模式，来保证球场的利益。;对于庞大的市场和消费人群而言：
现在一般的球场会籍都在20多万人民币以上，甚至有的球场会籍在50万人民币以上。高价位的会籍就是众多高尔夫爱好者的一道高门槛。
庞大的市场和消费人群呼吁一种适合中低端消费人群的新的高尔夫运营模式的出现，使更多的高尔夫爱好者参与到这项运动中来。;2、工程特点
剩余时间＋地域差异＋球会联盟＋统一管理＝高尔夫移动会籍
该工程充分利用了国内季节、地域、气候差异，整理调配各高尔夫球场的剩余时间段，强化时间统筹管理，并将其整合成为有形的产品，即“高尔夫移动会籍〞〔简称移动卡〕。购置该会籍的会员可在各联盟球场享受与发卡球会同等的会员待遇。是在占有相当数量的加盟球会的根底上，收集各球会的大量闲置时间，以一种低价位参加、不限次数、全国流动与球会共存的联盟会籍。
1、会籍会费相对低廉，大大降低了高尔夫运动的门槛。。
2、会籍重在时间安排、筛选。
3、中国国土广袤，南北温差大，导致球场开场运营时间不同。。
4、?工程实施网络管理。
综上所述，高尔夫移动会籍方案是为了满足市场的需求应运而生，是一项多方共赢的方案。;第四章工程的运行模式与运行内容