会展招商专员笔试试卷
姓名_________________考试时间_________________分数_________________
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.会展招商中，针对政府机构客户的核心谈判策略是（）
A.强调经济效益B.突出政策支持与行业引领作用
C.提供低价优惠D.赠送增值服务
答案：B
2.根据《民法典》合同编，招商合同中未明确违约责任时，纠纷处理依据（）
A.行业惯例B.口头约定C.政府指导价D.随机判定
答案：A
3.会展招商的“数据挖掘”环节，需重点分析客户的（）
A.企业注册地址B.参展历史偏好与预算范围
C.员工数量D.法定代表人信息
答案：B
4.招商推广中，“早鸟优惠”策略属于（）
A.价格歧视B.时间敏感性定价C.捆绑销售D.心理定价
答案：B
5.会展招商团队的“客户拜访计划”需包含（）
A.拜访路线规划B.客户背景调研C.谈判预案D.以上都是
答案：D
6.以下哪种情况可视为招商合同“根本违约”？（）
A.展位位置微调B.客户延迟3天支付定金
C.主办方取消展会D.宣传资料出现错别字
答案：C
7.会展招商的“精准营销”需依托（）实现客户分层触达。
A.CRM系统B.邮件群发工具C.传统广告投放D.线下地推
答案：A
8.招商过程中，客户提出“要求与上届同等待遇”，正确处理方式是（）
A.直接同意B.核实历史合作情况并评估可行性
C.拒绝请求D.拖延答复
答案：B
9.会展招商的“赞助权益设计”需遵循（）原则以吸引企业投入。
A.成本优先B.曝光最大化C.资源独占D.以上都是
答案：D
10.招商宣传材料中的“数据引用”需标注（）以确保真实性。
A.来源出处B.统计时间C.数据单位D.以上都是
答案：D
二、多项选择题（每题3分，共15分）
11.会展招商的“客户画像”构建要素包括（）
A.行业属性B.采购决策链C.品牌调性D.历史合作评价
答案：ABCD
12.招商合同中必须明确的条款有（）
A.展位位置与面积B.费用支付方式与节点
C.双方权利义务D.争议解决途径
答案：ABCD
13.会展招商的“风险防控”需关注（）
A.客户信用风险B.政策变动风险
C.宣传违规风险D.竞争对手截单风险
答案：ABCD
14.招商推广的“内容营销”形式包括（）
A.行业白皮书B.成功案例视频C.直播推介会D.客户证言海报
答案：ABCD
15.会展招商的“客户关系维护”手段有（）
A.定期回访B.节日关怀C.专属活动邀请D.合作成果反馈
答案：ABCD
三、填空题（每题2分，共20分）
16.会展招商的“__________漏斗模型”用于分析潜在客户转化效率。
答案：销售
17.招商谈判中，“__________提问法”通过现状、问题、暗示、需求确认挖掘客户痛点。
答案：SPIN
18.会展招商的“__________传播”策略利用客户口碑扩大影响力。
答案：裂变
19.招商合同签订后，需建立__________台账跟踪履约进度。
答案：客户服务
20.针对跨国企业招商，需提前了解其所在国家的__________与文化禁忌。
答案：商务礼仪
21.会展招商的“__________营销”通过限量展位制造稀缺感促进签约。
答案：饥饿
22.客户信息管理需遵循《__________》，确保数据存储与使用合规。
答案：数据安全法
23.招商团队的“__________培训”旨在提升沟通技巧与谈判能力。
答案：话术（或商务礼仪）
24.会展招商的“__________分析”用于评估不同渠道的客户获取成本。
答案：投入产出（或