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房地产尾盘促销方案
一、促销目的
为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。
二、促销时间
2008
三、活动内容
尾盘集中赢,清盘销售送大礼!2008年11月8日起××清盘推出最后36套房源,凡在2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：
（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台
1、内容：
凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。
关于礼品调整的说明：
在前一个方案中,我们做的计划是送3000元的皇明太阳能热水器,但是后来考虑了一下各种礼品的效果及××客户的主要构成主要为外地来青的朝鲜族人及其他外地务工人员,液晶电视对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多,因此我们建议还是送液晶电视更好一些。
2、赠送标准：
商品市场价格5000元左右。
3、赠送办法：
客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；
客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。
尽量建议客户选择房价优惠。
4、优惠幅度：
5000元，占住宅房屋总价的×%。
（二）第二重礼:购房送契税再免保险
1、内容：
凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。
2、赠送标准：
契税按照国家规定标准。
3、赠送办法：
免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。
按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。
4、优惠幅度：
契税目前优惠幅度为：住宅1.5%；
保险费不用交纳。
（三）第三重礼:团购风暴
1、内容：
自2008年11月8日起，在××××团购房屋的客户，两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3个客户优
这部分客户的反应会比较大，甚至会有客户到售楼处闹事的情况出现，对于这种情况，我们的应对方法有两个：
一是尽量争取由售楼处工作人员和客户沟通（在现场有客户的情况下由销售经理把客户叫到办公室单独沟通），告诉客户我们这是最后的36套房子，位置都不理想，公司为了尽快清盘，不占压资金，所以搞了这么个活动，并不是我们所有的房子都降价了，清盘特价是绝大多数楼盘都会搞的一个活动，目的很简单，就是为了尽快清盘，尽快回款。
二是可能会有部分客户不接受这个解释，坚持要补偿或者坚持在售楼处闹，那么就有必要请公司的律师出面解决。
6、搞团购优惠活动，可能会有客户在销售现场自行联系结合为团购，对于这种情况我们建议装作不知道，采取默许的态度；一次性付款客户如果参加了团购优惠的，可以先享受团购优惠再享受一次性付款优惠。
7、个别客户首付款不足的问题：
有极个别客户首付款不足，建议允许客户在交了1万以上的定金以后可以在和开发公司签欠款协议的基础上签合同，办理贷款。
8、一次性付款客户的优惠问题：一次性付款客户可以享受2%房款优惠的同时参加上述活动，但是参加团购优惠的客户一次性付款的，在团购优惠之后再优惠一次性付款的2%。
××××售楼处
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