基本信息

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文档摘要

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外拓方案

外拓整体作业流程：

人员招募客户地图确定范围

人员招募

客户地图确定范围

优化调整效果评估考核奖罚应急处理督导巡查执行物料到位人员分工人员培训物料需求人员需求资源落实，确定阵地及对应外拓形式踩点市调选择阵地策略

优化调整

效果评估

考核奖罚

应急处理

督导巡查

执行

物料到位

人员分工

人员培训

物料需求

人员需求

资源落实，确定阵地及对应外拓形式

踩点市调选择阵地

策略

拓客地图：

市调阵地：

外拓方式：

依据集团十大营销方法：CALL客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。

依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。

注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点；

组织架构：

渠道经理

渠道经理

财源项目锦城项目

财源项目

锦城项目

主管（1名）主管（1名）主管（1名）

主管（1名）

主管（1名）

主管（1名）

F组（2-3人）E组（2-3人）D组（2-3人）C组（2-3人）B组（2-3人）A组（2-3人）

F组（2-3人）

E组（2-3人）

D组（2-3人）

C组（2-3人）

B组（2-3人）

A组（2-3人）

外编人员（15-20人）外编人员（15-20人）外编人员（15-20人）外编人员（15-20人）外编人员（15-20人）外编人员（15-20人）

外编人员（15-20人）

外编人员（15-20人）

外编人员（15-20人）

外编人员（15-20人）

外编人员（15-20人）

外编人员（15-20人）

岗位职责：

渠道经理/主管：

与其他部门对接相关工作；

拓客方案制定；