望族公馆新售楼处开放方案
2016年2月24日
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致To山东浙盛置业有限公司
自From望族公馆销售部
日期Date2016年2月24日
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望族公馆新售楼处开放方案
第一部分：活动目的
望族公馆新售楼处盛大开放是一次正式对外亮相、展示楼盘形象和气质，通过户外、媒体、客户群体的宣传提高本项目在莱芜本地的形象、影响了和知名度，通过活动演出和暖场活动，积累人气和口碑。挖掘新客户、积累有效客户，维护老客户，为开盘做准备。
望族公馆项目产品定位系统
1、望族公馆项目产品定位主题语：
大产权房在城中心住名校旁赏悦景城买学区房
关键词：大产权城中心名校旁悦景城学区房
二、望族公馆项目形象定位
1、“望族公馆项目形象定位语：
回家就是穿越公园的旅行
2、望族公馆项目形象定位的感性认知
望族公馆倡导生活的品位与档次，努力寻找着一批有相似的文化底蕴、学识品位，事业成功、思想成熟，有生活追求、有国际视野的人。他们不一定是目前莱芜最富有的一群人，但却是最自信的一群人，他们是今天城市的中坚力量，未来将主导这个城市。这样有相同世界观、相通语言的一群人聚集在望族公馆，在精神生活上交流与互动，充分满足了精神追求的奢
（1）让网络成为品牌联动专家
在项目进行网络推广时，将广告链接至莱芜房产网，金点子信息港、莱芜都市网等楼市门户等网站，传播效果最大化。
（2）活动营销锁定客户
我们的目标客户是有一定经济实力，并且想买房的市区以及乡镇客户群体。我们应根据这部分消费者的兴趣及爱好适当组织一些活动，保持市场对项目的新鲜感，锁定客户。
开盘抽奖活动
说明：将开盘活动定于所谓的销售“旺季”，此时正值项目样板间开放，意义重大。开盘前签订正式合同的客户仍可参加开盘抽奖活动。
目的：举行开盘仪式，抽奖同时进行，营造现场气氛，积累客户签订售房合同，形成项目热销局面。（开盘仪式具体方案另定）
针对竞争对手采取适当的营销手段
（3）竞合关系截留客户
更大程度上区域热点可能在与三个主要项目之间竞争中形成。因此，我们谓之为“区域战略合作伙伴”。因此在强大的对手面前，我们要及时采用户外广告，进行客户拦截。同时深入研究对手产品及营销手法，挖掘其优缺点统一编制说辞，做好销售代表培训，争夺其客户资源。
?形成区域第一热点的要求
?打入2015莱芜地产第一阵营的要求
?弥补项目地块昭示性不强的不足
?直接展示项目稀缺地块优势的要求
?直接拦截客流的要求
?选址考虑：莱芜市区以及高新区的主要路口和干道，公园道1号、皇庭港湾、盛世豪庭、世纪城等主要竞争楼盘的周边，主城区黄金路段。
产品说明会
时间：待定
地点：待定
针对人群：所有积累客户、媒体记者
目的与意义：在经过前一阶段的客户积累后，结合暖场活动，对项目产品进行全方位、深入的推介，增强客户信心；
邀请嘉宾：
建筑设计公司
物业公司
产品设计大师（户型设计理念）
材料品牌专家（品牌材料运用）
（5）房展会
目的：由于公司项目开发前期，缺乏品牌知名度及客户积累，借助房展会之契机，扩大项目知名度与影响力，为后期的推广宣传准备。
活动考量：
o旺季重要的推广契机；
o是巩固老客户和发展新客户的平台；
o配合媒体推广取得最佳效果；
活动准备：
o沙盘/模型、展位设计
o基本宣传道具、客户登记表
o企业形象软文/硬广
六、媒体策略
1、媒体投放策略
以主流报纸媒体为主，紧密结合营销节点，集中投放；始终坚持形象与品质，广告以整版为主，版面追求媒体暴光率，形成连续性媒体效应力争开盘热销；
多个媒体强势组合，以报为主，户外为辅，软性新闻+硬性广告结合，以软新闻带出硬广告，以硬广告促动软新闻，广告直投与网络广告及特刊为补充。
2、主要媒体选择
媒体一、报纸广告（金点子广告传媒岳石传媒）
选择依据：通过媒体分析，市场上强势项目的形象，主要是通过平面广告的投放建立起来的。广告效果的到达率更高，传播信息更广。
媒体二、户外形象系统
从其它项目到访途径来看，路过的比例相当大，因此媒体方案建议把户外形象系统，作为本案推广的重点和亮点手段。
考虑因素有：
?蓄势期与导入期强势出击，迅速建立项目知名度；
?通过强大的户外广告系统，形成区域第一热点形象；
?辅助主流平面媒体，完成短时期内较高的销售预期值；
?考虑到项目全案推广周期较长，及早抢占乃至垄断区域户外稀缺广告资源，为后期推广奠定基础。
建议选址：项目周边，市区中心以银座、信誉楼、汽车站为主（建议选择2-3个大型广告牌以