创新与变革：A保险公司个人营销管理模式的深度剖析与重塑路径

一、引言

1.1研究背景与意义

近年来，我国保险行业发展迅猛，在保障民生、促进经济发展方面发挥着重要作用。根据中国银保监会发布的数据，2023年全国原保险保费收入达到4.7万亿元，同比增长9.8%，显示出保险市场的巨大潜力和活力。随着市场规模的不断扩大，保险行业的竞争也愈发激烈，截至2023年底，全国共有保险公司238家，其中人身险公司92家，财产险公司88家，再保险公司14家，保险资产管理公司28家，各保险公司在产品、服务、渠道等方面展开全方位角逐。

在激烈的市场竞争环境下，个人营销作为保险行业重