房地产谈判技巧培训
【篇一：房地产销售谈判技巧】
房地产销售谈判技巧
主讲：张垚
培训天数：2天12小时
课程推荐：
主要特点：详细阐述房地产销售谈判技巧的操作精髓
案例指导：分析房地产销售谈判技巧内训的经典个案
案例训练：掌握房地产销售谈判技巧的技能提升方法
行动建议：房地产销售谈判技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆房地产销售谈判技巧潜力的行动方案
培训大纲：
第1讲商务谈判
1商务谈判的与特征
2商务谈判的类型
3商务谈判的基本形式
分析：房地产销售谈判技巧培训案例！
解析：房地产销售谈判技巧内训案例!
案例：房地产销售谈判技巧课程案例分析！
第2讲游戏规则
1平等自愿
2信用至上
3互惠互利
4求同存异
5据理力争
6人事有别
讨论：房地产销售谈判技巧经典案例讨论!
分组：房地产销售谈判技巧培训案例学习指南
分析：房地产销售谈判技巧学习中的八大陷阱！
第3讲谈判准备
1信息收集
2组织准备
3方案制订
4物质准备
5模拟谈判
互动：房地产销售谈判技巧培训案例评估
分享：某集团房地产销售谈判技巧培训案例
分享：哈佛经典房地产销售谈判技巧案例分析示范
第4讲谈判开局技巧
1营造氛围
2开局步骤
3开局策略
分享：企业房地产销售谈判技巧培训三步走！
案例：联想(中国)公司的房地产销售谈判技巧培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好房地产销售谈判技巧？
第5讲磋商技巧
1报价技巧
2讨价还价技巧
3让步技巧
分享：房地产销售谈判技巧培训四部曲！
分享：房地产销售谈判技巧内训五步骤！
分享：企业房地产销售谈判技巧六技巧！
分析：某药业集团所面临的房地产销售谈判技巧难题！
第6讲谈判策略
1策略概述
2切入策略
3策略要点
4坚持基点
5常用策略
6战术的使用
分析：领导者房地产销售谈判技巧做什么？
分析：房地产销售谈判技巧内训哪些步骤很重要？
分析：房地产销售谈判技巧培训哪个环节很重要？
第7讲僵局化解技巧
1僵局原因
2打消恐惧
3避免挑衅
4避免更糟
5其他处理办法
把握房东和客户的真实意思了。经常有经纪人，给双方打了3、4个电话了，还不明白房东和客户不让步的原因。其实，就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双方东西，忽略了最关键的反馈和沟通！
7.敢于要求
?在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，我们可以大胆的要求房东“大哥，我觉得您也别坚持350万了，340万卖了绝对值，您就信我的吧！”，同样对客户“大哥，都谈到这份上了，您别340万了，350万买了绝对值！”?在谈判的最后一步，临门一脚的时刻我们有些时候必须要站出来给双方信心，敢于要求！（但要把握好时机）
8.放价原则
?对于放价我们的原则是对方如果不让价，我们手里的价格筹码就一直不放。例：房东底价350万，我们给客户报360万，客户看完房出340万，那么我们用340万斡旋房东降价，房东如
果不降我们也不要给他加钱，尤其在谈判初期，你越是给他加钱他越不会降；同理，用360万斡旋客户加价，他不加价我们就不给他放价，如果过早的放价只会提高他对房东降价的预期，从而不再加钱！（如果谈判出现僵局了，在考虑特殊放价，但一般情况必须坚持这个原则）
9.差价处理
?如果房东要价350万，我们给客户报360万，结果客户还价352万，结果客户比底价都出的高。我们应该让利给客户，或者告诉房东我们给他多卖了5千是350.5万，告诉客户我们给他又争取了5千，是350.5万，这样双方都得到比原来的预期好的结果！客户给佣会很痛快，而且可以争取全佣！如果客户要佣金打折，那我们就不让利给客户，给房东卖352万，尽量让房东从多卖的房款中补回我们的佣金！如果维护的好，还可能作增佣，房东会返我们更多的佣金
10.拱热度
?(要想快速签单，就必须要让双方对买卖房子这件事重视起来，比如客户看完房出价了348万，跟房东的价位差2万，如果经纪人一味的只谈客户加价即使加到350万客户同意签合同了，很可能房东会说太突然了他要考虑一下是不是房子卖便宜了，结果错失机会批单！)?导致这样的原因很简单，就是房东热度不到，我们没有提前拱起他的热度，他没有感觉到谈判的难度，从而认为房价可能卖篇二：房产经济人的谈判技巧
【房产经纪人的谈判技巧】
发表于：2009-09-06浏览次数：707回复次数：0
1、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。(，因为中介是居