基本信息

---

下载

文档摘要

---

会计实操文库

企业管理-销售预测的步骤

销售预测是企业制定营销策略和计划的重要依据，其流程

般包括以下几个步骤：

确定预测目标

明确要预测的具体产品或服务、预测的时间范围（短期、

中期或长期）以及预测的目的，如制定生产计划、安排资源

配置或设定销售目标等。

收集相关数据

内部数据：收集企业内部的历史销售数据，包括不同产品、

不同地区、不同销售渠道、不同时间段的销售记录，以及市

场份额、客户数据、销售团队绩效等信息。

外部数据：收集宏观经济数据，如GDP增长、通货膨胀率、

利