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化肥销售与农化效劳
沈兵〔中海石油化学股份〕
农化效劳的定位
“以产品为根底，强化销售网络，提升品牌价值”。产品是销售的根底，效劳是销售的灵魂，没有产品的效劳是农业科技推广部门的工作，而没有效劳的产品是生产企业的工作，这些是打算经济时代肥料生产、推广的特征。
企业的农化效劳归根到底是用技术手段销售化肥，农化效劳成为销售的根本技能，是综合素养的表达以产品为根底。
1、包含产品的质量、效果、科技含量、商品性能、经济性能等多个方面，是农化效劳的核心和根底。
2、化肥是一种生产资料，意味着必需制造相应的价值，农民的最终衡量标准是收获的产量，既肥料投入产生的价值。同时，化肥又是一种商品，其包装、外观颜色、理化性质、品牌效应等都影响着产品的销售，并且影响着产品的价格。产品的科技含量对肥效起着打算性作用，同时也可以打算产品的商品性，以产品为根底表达在肥料的产前和产中两个过程之中。
强化营销网络
传统的农化效劳活动，是农化效劳的外观表现，是营销网络建设的重要组成，由销售转变为营销的商业行为中参加的是效劳，而对农资企业而言，就是农化效劳的注入，农化效劳自身由测土推举施肥示范网、培训网、专家效劳网、农业信息网等组成，这些网络的建设强化了企业的营销网络，主要表达在产品的售后和信息反响过程
提升品牌价值
1、是农化效劳的目标。企业和品牌无论大小，都需要紧守“产品质量是企业第一生命”的理念，都需要在宣传推广时着重维护拓展。非品牌企业需要推广制造出一个品牌，名牌企业则需要连续保持并提升品牌的价值。
2、市场推广，卖产品不是唯一目的，维护与塑造企业名牌形象才是真知。卖几吨货，见一时成效；塑造企业品牌，方成百年大计。市场上同样46%的尿素，每吨价格差异在50-150元之间，二铵的价格差异在100-300元，这两类产品的使用效果应当是没有差异的，差异就在商品性和品牌上，而使用效果没有明显差异的复合肥，同样是3×15硫酸钾复合肥，进口的比国产每吨高
1000-1500元，同样是国产的价格差异也可以到500元以上，也就是说肥料
的品牌差异至少可以每吨在100元，品牌的价值应当说远大于目前肥料市场平均40-80元/吨的利润。
品牌的根底
品牌首先是建立在产品根底上的，没有成效的产品识别做根底的品牌知名度和忠实度不过是假象而已——消费者不会无知到对脱离产品的品牌情有独钟的地步，消费者的忠诚度也是建立在对产品的功能与价值熟知根底上的选择性行为，只有产品与消费者实现充分的接触和沟通，才会最终赚得消费者的青睐，产品才是与消费者沟通的最根底平台，而不是其它，没有产品作为根底，品牌建设就成了虚无缥缈的空中楼阁，而农化效劳恰恰是以产品为根底的，产品的创是农化效劳本身进展的动力。
肥料的品牌价值表达-肥效
肥效打算一个肥料品牌的生死。不管再好的宣传，再强的推广，没有产品为根底的农化效劳有可能就导致施肥的误区，偏离施肥的本质。肥效是肥料品牌的硬性指标，肥效是肥料内在质量〔原料、配比〕、施肥方法、数量等施肥技术等综合表达，内在质量可以通过公司生产掌握，而施肥技术需要因地制宜才能发挥肥效，不能生搬硬套，施肥技术需要系统的农化效劳来把握。
肥料营销的各个环节
1树理念2摸市场3选代理4建网络5定品种
6做效劳7比肥效8搞推广9提总结10排打算一树理念
思路打算出路
条条大路通罗马，最近的一条是方法我们推销的不单是产品，更是一种开心对公司、对产品的宠爱和信任
市场唯一不变的法则就是永久在变只有淡季的思想，没有淡季的市场农化效劳技能是农资营销的根本要求树立正确的效劳营销理念
随着市场经济不断的成熟与进展，肥料行业正在发生着巨大的变革与创，特别是肥料的消费者-农民，以渐渐由以前的凭阅历盲目用肥向理智用肥转变，这就是要求肥料行业的从业人员-生产者与经营者，以更好的效劳客户为己任，以始终满足顾客需求为核心，不断的提高自身的专业技术水平以及思想理念。效劳营销不是一句口号、一句空话，而是一种思想、一门科学，企业的每个员工，甚至下线经销商、零售商，只有充分了解其内涵并树立正确的效劳营销理念，才能真正的做到“效劳为农”。
二摸市场
A、摸市场的主要内容
1、当地耕地面积、主推作物种类及播种面积。
2、化肥总用量、复合肥总用量。
3、农民施肥习惯、施肥水准、耕作制度。
4、不同作物的亩投入及亩产出状况。
5、当地复合肥主要竞争对手状况〔品种、政策、代理商、销量〕.
6、当地的农业产业政策及宏观环境分析。
7、本公司使用产品状况调查。
8、农产品的价格走势。
9、种植大户和合作社状况。B摸市场的主要方法
1、调查走访2、《统计年鉴》3、询问4、填报表格5、群众传媒6、网络搜寻
摸市场的目的---把握数