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文档摘要

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河南省一般高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

市场营销类专业课试卷

总分 核分人

推销实务〔100分〕

得分 评卷人

一、填空题〔每空1分，共10分〕

推销客体包含 、 和 。

推销组织设置的原则是精简、统一、 、 。

迪伯达模式和爱达模式相比最大特点是紧紧抓住了顾客的 这个关键环节。

与 是交易方式洽谈的核心。

推销掌握的本质是对推销活动的 与 。

得分 评卷人 二、选择题〔每题2分，共20分。每题中只有一个选项

是正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内〕

汽车推销员通过雇佣汽车修理厂的汽修技师获得目标顾客的方法属于〔 〕Ａ．介绍查找法 Ｂ．托付助手查找法 Ｃ