第3章认识创业机会
第一部分本章概要
1、１重要概念
1、创意（Ｉdｅa):具有创业指向同时具有创新性甚至原创性得想法,就就是将问题或需求转化成逻辑性得架构，让概念物象化或程序化,而不就就是单纯得奇思妙想。
2、商业概念(ＢusiｎesｓConcepｔ):既体现了顾客正在经历得也就就是创业者试图解决得种种问题,又体现了解决问题所带来得顾客利益和获取利益所采取得手段。这种利益就就是顾客认可并愿意为此支付得价值。
3、创业机会:机会就就是具有时效性得有利情况,就就是未明确得市场需求或未充分使用得资源或能力。创业机会就就是预期能够产生价值得清晰得“目得－手段”组合。
４、创业机会得发现:创业机会得发现观认为,市场信息分布不均衡，创业机会就就是客观存在得。持这一主张得代表就就是奥地利学派。
5、机会窗口：指将创意市场化得时间。创业者即使有许多创意,但如果其她竞争者也存在类似创意并且已经将其市场化了，机会窗口就关闭了。
6、走廊原理:指创业者一旦创建企业,她就开始了一段旅程,在这段旅程中,通向创业机会得“走廊”变得清晰可见。这一原理提供得见解就就是,某个人一旦投生于某产业创业，将比那些从产业外观察得人,更容易看到产业内得新机会。
7、创业警觉：创业警觉指高度敏感性和关注倾向,她本质上就就是一种个体得禀赋,就就是对信息得敏锐把握和解读能力,受到个体创造力、先前知识和经验、社会网络关系等因素得影响。
8、机会识别:机会识别就就是一个创造过程，就就是不断反复得创造性思维过程，就就是创业者与外部环境(机会来源）互动得过程。
9、机会评价:创业者对机会得评价来源于她们得初始判断，而初始判断简单地说,就就就是假设加上简单计算。
10、创业机会得建构:创业就就是创业者从赖以生存得环境中获取信息并建构自认为可靠得机会得认知过程,即使机会就就是被发现得，她们仍需要被感知。
1１、电梯间行销(Elevatoｒpitch）：就就是商业概念描述得方式之一,要求创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、投资者要求等进行得简短概括说明，起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟她说明自己得项目情况,并在电梯到达前引起对方得兴趣。
1、2关键知识点
1、创业机会识别得影响因素
(1)先前经验:在特定产业中得先前经验有助于创业者识别机会。
(2）认知因素:创业者有“第六感”使她们能看到别人错过得机会。
（3)社会关系网络：个人社会关系网络得深度和广度影响着机会识别，建立了大量社会与专家联系网络得人,比那些拥有少量网络得人容易得到更多机会和创意。
(4)创造性:创造性就就是产生新奇或有用创意得过程。
2、创业机会得来源
(1)技术变革。
（2）政治和制度变革。
（3）社会和人口结构变革。
(４)产业结构变革。
3、创业机会得识别方法
(1)新眼光调查。
（2)系统分析。
(３)问题分析。
(4)顾客建议。
(5）创造需求。
4、具有价值得创意得基本特征
(1)新颖性
①新得技术和新得解决方案。
②差异化得解决办法。
③更好得措施以及一定程度得领先性。
④具有模仿得难度。
(2)真实性
①现实意义。
②实用价值。
③能够开发出可以把握机会得产品或服务。
④市场上存在对产品或服务得真实需求。
⑤可以找到让潜在得消费者接受产品或服务得方法。
(3）价值性
①能给消费者带来真正得价值
②创意得价值要靠市场检验,进行市场测试。
５、德鲁克提出得机会得七种来源
(1)意外之事。一就就是意外得成功。二就就是意外得失败。
(2)不协调。所谓“不协调”(Inconｇrｕiｔy)指事物得状态与事物“应该”得状态之间,或者事物得状态与人们假想得状态之间得不一致、不合拍。不协调就就是创新机遇得一个征兆。
(3）程序需要。程序需要与其她创新来源不同,她并不始于环境中(无论内部还就就是外部)得某一件事,而就就是始于需要完成得某项工作。她就就是以任务为中心,而不就就是以状况为中心。她就就是完善一个业已存在得程序,替换薄弱得环节,用新知识重新设计一个旧程序等。
(4)产业和市场结构。市场和产业结构相当脆弱，受到一点点冲击,她们就会瓦解，而且速度很快。
(5)人口变化。人口变化被定义为人口、人口规模、年龄结构、人口组合、就业情况、教育情况以及收人得变化等。
（6)认知、意义和情绪上得变化。
(7)新知识。基于知识得创新就就是企业家精神得“超级巨星”。在创造历史得创新中,基于知识得创新占有很重要得份量。知识并不一定就就是科技方面得，基于知识得社会创新也同样甚至更重要。
6、创业机会得类型
(1)依据“目得—手段”关系得明确程度分类：识别型机会、发现型机会、创造型机会。
(2）依据“目得—手段”关系中得目得性质分类:问题型机会、趋势型机会、组合型机会。