外联部面试题目及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.外联部主要负责与什么对象沟通合作？
A.校内学生B.校外企业C.任课教师
答案：B
2.初次联系合作企业，最好的沟通方式是？
A.邮件B.电话C.直接上门
答案：A
3.若合作方提出不合理要求，应？
A.直接拒绝B.尽力满足C.协商调整
答案：C
4.举办活动拉赞助，首先要明确？
A.活动预算B.企业需求C.宣传方案
答案：B
5.建立长期合作关系，关键在于？
A.利益分配B.定期沟通C.提供优惠
答案：B
6.外联部在学校活动中主要承担？
A.组织表演B.场地布置C.资源引入
答案：C
7.与合作方初次见面，着装应？
A.随意B.正式C.时尚
答案：B
8.谈判中要突出的重点是？
A.己方优势B.对方劣势C.合作共赢
答案：C
9.拉赞助时，哪个信息最重要？
A.活动时间B.活动影响力C.活动流程
答案：B
10.维护合作关系，不应该做的是？
A.及时反馈问题B.忽视对方需求C.给予适当感谢
答案：B
多项选择题（每题2分，共10题）
1.外联部的工作内容包括？
A.拓展合作资源B.组织校园文化活动C.协调各方关系
答案：AC
2.寻找合作企业的途径有？
A.网络搜索B.行业展会C.朋友推荐
答案：ABC
3.与合作方谈判前需做的准备有？
A.了解对方背景B.制定谈判策略C.准备谈判资料
答案：ABC
4.外联部要具备的能力有？
A.沟通能力B.抗压能力C.策划能力
答案：ABC
5.成功拉到赞助的因素有？
A.活动吸引力B.赞助方案合理C.个人沟通技巧
答案：ABC
6.维护合作关系的方法有？
A.节日问候B.定期回访C.提供新合作机会
答案：ABC
7.外联部与校内部门合作时，要做到？
A.明确分工B.互相支持C.独断专行
答案：AB
8.活动宣传中，可向合作企业提供的回报有？
A.品牌露出B.产品展示C.独家冠名
答案：ABC
9.谈判中可以采用的技巧有？
A.倾听对方需求B.适时妥协C.据理力争
答案：ABC
10.参加商务活动，外联部成员应注意？
A.礼仪规范B.言行得体C.随意发言
答案：AB
判断题（每题2分，共10题）
1.外联部只需要和校外企业打交道。（）
答案：错
2.拉赞助时夸大活动效果没关系。（）
答案：错
3.沟通能力是外联部最重要的能力之一。（）
答案：对
4.合作过程中出现分歧应立刻终止合作。（）
答案：错
5.初次联系合作方可以不用提前准备。（）
答案：错
6.外联部在活动宣传中无需突出合作方。（）
答案：错
7.与合作方谈判要始终坚持己方立场不改变。（）
答案：错
8.维护合作关系不需要投入太多精力。（）
答案：错
9.外联部可以独立完成所有合作项目。（）
答案：错
10.良好的形象有助于外联部开展工作。（）
答案：对
简答题（每题5分，共4题）
1.请简要说明外联部拉赞助的基本流程。
答案：先明确活动需求和目标，寻找潜在合作企业，准备赞助方案；接着联系企业沟通介绍，进行谈判协商；达成意向后签订协议，跟进落实赞助。
2.当与合作方在合作细节上有严重分歧，该如何处理？
答案：保持冷静，重新倾听对方想法，分析分歧点。强调合作的共同目标，以互利共赢为出发点，寻求折中的解决方案，必要时适当让步。
3.举例说明外联部如何提升学校活动在校外的影响力？
答案：借助合作企业资源，如通过企业社交媒体宣传活动；邀请企业嘉宾参与，提升活动知名度；和企业联合举办活动，扩大活动覆盖面和影响力。
4.简述外联部成员应具备的主要素质。
答案：具备良好的沟通能力，能清晰表达想法；有较强的抗压能力，面对挫折不气馁；拥有应变能力，灵活处理突发状况；还要有责任心，认真对待工作。
讨论题（每题5分，共4题）
1.讨论如何开拓更多新颖的合作资源？
答案：关注新兴行业和潮流趋势，利用校友资源或参加行业交流活动，挖掘潜在合作机会；创新合作形式，结合学校特色和企业需求，开发独特合作模式。
2.若赞助金额未达预期，讨论有哪些弥补措施？
答案：可争取增加实物赞助；优化活动预算，合理削减不必要开支；尝试联系其他潜在赞助商；与现有赞助商沟通，看能否追加赞助或调整方案。
3.探讨外联部怎样与校内其他部门建立更有效的合作机制？
答案：定期开展部门间交流会，明确各方需求和职