互联网时代传统批发市场的转型升级之路3．产业结构的转型升级批发市场要依托当地产业基础，提高设计及自主创新能力，打造自身品牌，提升产品的附加值，提高产品的竞争力。以生产性服务业、信息产业、设计产业等服务型产业为当地的制造产业赋能，破解产业创新创意水平不足的问题，加快实现由“来样加工”向“设计选型”转变，注重引入设计工作室与原创设计品牌，对接生产工厂，旨在孵化自主品牌，探索新零售模式。同时，牵引批发市场由外采型转为原产型，带动当地产业升级转型。点击跳过案例互联网时代传统批发市场的转型升级之路4．向展贸型的专业市场转型展会的举办对传统专业市场的发展起到宣传和推广的作用，某大品类的专业市场在本质上就是一场专业的行业展会。专业市场为展会经济的发展提供资源支持，专业市场经过几十年的发展，积累了丰富的行业客户资源，也为展会的举办积累了人流商流。新展贸强调“展贸”，而非“商贸”，是出于对人、货、场全场景的考虑，而展览业是新展贸模式的创新突破所在。专业市场要向展贸型专业市场转型，以展促贸，展贸一体，加强线上线下、直播电商的数字化融合，成为提供综合商贸服务的展贸型专业市场。点击跳过案例一、批发商（二）经纪人和代理商经纪人和代理商是从事购买、销售或二者兼备的洽商工作，但不取得产品所有权的企业或个人。与商人批发商不同的是，他们对其经营的产品没有所有权，所提供的服务比有限服务批发商还少，其主要职能在于促成产品的交易，借此赚取佣金。与商人批发商相似的是，他们通常专注于某些产品种类或某些消费群体。一、批发商（二）经纪人和代理商1．经纪人经纪人的主要作用是为买卖双方牵线搭桥，协助他们进行谈判并收取费用。经纪人不持有存货，不承担风险，如房地产经纪人，保险经纪人等。一、批发商（二）经纪人和代理商 2．代理商（1）生产者代表是代理商的主要形式。他们代表两个或两个以上拥有互补产品线的生产者，分别和每个生产者签订有关定价政策、销售区域、订单处理程序、送货服务和各种保证及佣金比例等方面的正式合同。他们了解每个生产者的产品线，并利用其销售网络来销售生产者的产品。生产者代表适用于服装、家具和电器等产品线。大多数自己没有推销队伍的小企业和想利用代理商开辟新市场的大企业，都愿意雇用这种代理商。一、批发商（二）经纪人和代理商 2．代理商（2）销售代理商是在签订合同的基础上，为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理商。他们对产品价格、条款及其他交易条件可全权处理。这种代理商在纺织、工业机器和设备、某些金属品等竞争非常激烈的行业中常见。一、批发商（二）经纪人和代理商 2．代理商（3）采购代理商一般与顾客建立长期关系，代其采购，往往负责为其收货、验货、储存和送货。他们消息灵通，可以向顾客提供有益的市场情报，并且为其采购到价格适宜的优良产品。一、批发商（三）生产者及零售商的分店和办事处有些买方和卖方不是通过独立批发商而是自行经营批发业务。这种批发业务可分为以下两种类型。许多零售商在大城市设立采购办事处，这些办事处的作用与经纪人或代理商相似，却是买方组织的一个组成部分。2．采购办事处生产者往往设立自己的销售分店和销售办事处，以改进其存货控制、销售和促销业务。一般情况下，销售分店持有自己的存货，销售办事处不持有存货。1．销售分店和销售办事处二、零售商零售是指所有面向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业性用途的活动。零售商是指销售量主要来自零售的商业企业。新零售新零售是信息化时代零售行业发展、变化的一个新阶段，主要是指企业以互联网为依托，运用大数据、人工智能等先进技术手段，对产品的生产、流通与销售过程进行数字化升级改造，将线上服务、线下体验及现代物流进行深度融合的零售新模式。新零售的优势在于以消费者体验为中心，重构了零售业态结构与生态圈，能够真正发挥“线上+线下+数据+现代物流”的系统化能力，从而达到满足消费升级、提升行业效率的目标。二、零售商（一）零售商店1．产品专营店产品专营店专门经营一类产品或一类产品中的某种特定产品，产品线较为狭窄，但品种、规格齐全，便于消费者充分挑选。在这3类产品专营店中，超级专用品商店的发展最为迅速，因为它们满足了消费者个性化的定制需求。根据产品线的狭窄程度，可以将产品专营店划分为3种类型：①单一产品线商店，如服装商店；②有限产品线商店，如男士服装店；③超级专用品商店，如男士定制衬衫店。二、零售商（一）零售商店超级市场的出现被誉为商业零售业的第二次革命。超级市场一般规模较大，产品种类较多，价格较低，大多数产品的售货方式都采用自选，十分方便，颇受顾客欢迎，现已在全球普及。3．超级市场百货商店一般设立在城市中心，规模较大，经