游乐园的赚钱之道——基于消费者剩余的组合定价消费者剩余是指消费者消费一定数量的某种产品愿意支付的最高价格与这些产品的实际市场价格之间的差额。消费者剩余衡量了消费者自己感觉到所获得的额外利益。消费者的目的是做出使其消费者剩余最大化的选择。因此，如果某个产品或产品组合的消费者剩余是负数的话，那么就没人会购买该产品或产品组合。点击跳过案例某游乐园通过调研，发现消费者愿意为每个游乐项目支付的价格为：①摩天轮，50元②碰碰车，40元③太空过山车，30元④旋转木马，20元游乐园的赚钱之道——基于消费者剩余的组合定价点击跳过案例游乐园如何定价才能从游乐项目中获得最大收益呢？首先，假设游乐园为每项游乐项目的定价是相同的。因此，当每项游乐项目定价为30元时，收益最大，此时收益为90元，消费者剩余为30元。如果每项游乐项目定价是50元消费者可能只会玩摩天轮1个项目，游乐园只能从每个消费者身上获得50元收益消费者剩余为0元如果每项游乐项目定价为40元消费者可能还会玩碰碰车，收益变成80元消费者剩余为10元如果每项游乐项目定价为30元消费者可能会玩3项，收益为90元消费者剩余为30元如果每项游乐项目定价为20元消费者可能会玩4项，收益为80元消费者剩余为60元游乐园的赚钱之道——基于消费者剩余的组合定价点击跳过案例游乐园的赚钱之道——基于消费者剩余的组合定价点击跳过案例现在假设游乐园提出了新的定价策略，不单独售卖某一项游乐项目，而是提供一张包含4项游乐项目的通票，由于消费者愿意为4项游乐项目一共支付140元，为保证消费者剩余依旧为30元，票价定为110元，当消费者购买通票后会使得游乐园整体收益增加（110?90）/90=22.22%。因此，基于消费者剩余的组合定价既能帮助企业从消费者身上获得更多的收益，又能满足消费者的心理需求。点击此处播放微课游乐园的赚钱之道——基于消费者剩余的组合定价二、需求导向定价法（二）逆向定价法逆向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，扣除自身经营的成本和利润后，逆向推算出产品价格的方法。这种定价方法不以实际成本为主要依据，而以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。分销渠道中的批发商和零售商多采取这种定价方法。逆向定价法确定的价格能反映市场需求情况，这种定价方法有利于加强企业与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，且企业可根据市场供求情况及时调整价格，定价比较灵活。优点这种定价方法容易造成产品的质量下降并引起消费者的不满，导致客源减少。缺点二、需求导向定价法（三）需求差异定价法需求差异定价法是指企业根据消费者对同种产品或服务的不同需求制订不同价格的方法。这种定价法主要有以下4种具体形式。是指企业对同种产品或服务，针对不同的消费群体制订不同价格的做法。(1)以消费者为基础的差别定价例如，某商场采用会员制，会员与非会员在购买同种产品或服务时，价格是不同的。是指企业对不同质量、规格、型号、样式的同类产品制订不同价格的做法。(2)以产品为基础的差别定价例如，礼品装、普通装和特惠装营养品的价格是不同的。二、需求导向定价法（三）需求差异定价法例如，旺季与淡季的景区门票价格是不同的。是指企业对同种产品或服务，在不同的时间制订不同价格的做法。(4)以时间为基础的差别定价例如，电影院和超市的饮料价格是不同的。又如，演唱会的门票，座位不同，票价也不同。是指企业对同种产品或服务，随着销售地点或位置的不同而制订不同价格的做法。(3)以销售地点或位置为基础的差别定价“一元水果”顾客爱买近年来，许多城市的水果摊商推出了“一元水果”，即切削后分块零卖的水果。商人把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成小块，然后插上一根竹筷，每块卖一元。“一元水果”的生意非常红火。虽然“一元水果”相比整卖的水果要贵一些，但是消费者还是很喜欢买。点击跳过案例“一元水果”顾客爱买首先，“一元水果”的定价迎合了消费者的消费心理，价格定得恰到好处。大城市每天的流动人口很多，客源相对稳定。一元钱一块西瓜、一块哈密瓜、一块菠萝，对于消费者来说价格并不贵，同时还免去了找零钱的麻烦。另外，市场上的冷饮价格，便宜的一般单价也在一元左右，贵的要几元甚至更多。相比之下，一元钱一块水果更实惠。点击跳过案例“一元水果”顾客爱买其次，这类产品满足了消费者特定的消费需求。夏天行人口渴，若买一个西瓜、哈密瓜或菠萝，一个人又吃不完，白白浪费，而此时精明的商人推出一元钱一块水果，既满足了行人的特定需求，又提高了水果的销量，比卖整个水果多赚了钱。因此，虽然“一元水果”比整卖水果贵，但是消费者很乐意买。“一元水果”的定价