二、新产品开发策略（三）系列式新产品开发策略系列式新产品开发策略是指企业不断延伸产品线，开发出一系列不同类型、不同规格、不同档次产品的做法。采用该策略，企业可以利用现有的资源设计开发更多的相关产品。例如，海尔开发的洗衣机系列产品，满足了高收入群体和低收入群体等不同消费群体的需求。这种策略既可以使企业把握市场需求，又可以利用企业现有的资源与优势。还能节省企业的研究开发费用，因而成为企业开发新产品的一种基本途径。二、新产品开发策略（四）定制式新产品开发策略定制式新产品开发策略是指企业根据消费者的个性化需求，设计研制满足不同消费者需求的新产品的做法。例如，海尔根据消费者需求开发出内衣专用洗衣机、抽屉式冰柜、带酒瓶架的冰箱等。二、新产品开发策略（四）定制式新产品开发策略采用这种策略的企业必须具备以下几个条件：①树立“一切为了消费者”的经营理念；②与消费者取得紧密联系，让消费者参与到新产品的开发活动中，与企业联合开发、设计新产品；③要有一套弹性设计的生产系统，以便能迅速及时地设计、生产消费者所需要的个性化新产品。这种策略能充分体现“以消费者需求为中心”的经营理念，因此成为现代企业新产品开发策略的发展趋势。二、新产品开发策略（四）定制式新产品开发策略综上所述，每种策略都有其优缺点和适用范围。企业应综合考虑以下方面，以选择合适的新产品开发策略。消费者需求方面企业资源条件方面市场环境方面等新产品开发方式新产品的开发方式主要有独自开发、联合开发、技术引进、模仿跟随等，企业可单独采用也可并行采用，以实现产品的不断推陈出新。三、新产品开发过程不同行业的产品项目与生产条件不同，新产品的开发过程也有所差异。总体而言，企业新产品的开发过程一般包括以下几个环节。（一）新产品创意（二）创意筛选（三）产品概念的形成与测试（四）制订营销计划（五）商业分析（六）产品研制（七）市场试销（八）正式投放市场三、新产品开发过程（一）新产品创意新产品创意是指开发一种新产品的设想。有效的创意是开发新产品的前提，更多的新产品创意可以为开发新产品提供更多的机会。因此，企业都非常重视新产品创意的构思和开发。三、新产品开发过程（一）新产品创意企业应集思广益，从多个方面寻找好的新产品创意。新产品创意的主要来源调研和搜集消费者与用户对新产品的需求。三、新产品开发过程（二）创意筛选通过集思广益，企业能获得许多关于新产品的创意，这些创意应通过分析筛选，选出可行性较高的创意来进一步开发。创意筛选创意筛选的主要目的是选出那些符合本企业发展目标和长远利益，并与企业资源相协调的新产品创意。摒弃那些可行性小或获利较少的新产品创意。三、新产品开发过程（三）产品概念的形成与测试新产品创意经筛选后，需进一步发展，形成更具体、明确的产品概念。产品概念是指已经成型的产品创意，即用文字、图像、模型等予以清晰阐述，使之在消费者心中形成一种潜在的产品形象。第*页第*页第*页第*页第*页第*页导入案例第*页第*页第*页辉煌中国第*页知识链接第*页第*页相关案例第*页第*页技能训练第*页第*页案例分析第*页第*页课堂互动第*页第*页第*页第*页第*页SLIDE第*页第*页第*页第*页第*页市场营销学7第七章产品策略3第三节新产品开发一、新产品的概念产品只要在功能或形态上得到改进，与企业原有产品有差异，能为消费者带来新的利益，即可视为新产品。面对激烈的市场竞争，企业要想长久地占领市场，就要按照市场的需求变化不断地更新产品。只有把握市场竞争的变化趋势，企业才能不断发展，从而获得更多的利润。一、新产品的概念（1）全新产品，即运用新一代科学技术创造的整体更新产品。对绝大多数企业来说，独立自主开发全新产品十分困难，需要耗费漫长的时间，花费巨大的人力和资金成本，且成功率较低，风险很大。（2）新产品线中的产品项目，即能够使企业首次进入一个新市场的产品。（3）现有产品线的增补产品。一般来说新产品可分为：一、新产品的概念（4）现有产品的改进或更新产品即对现有产品性能进行改进或注入较多的新价值。（5）市场再定位产品即进入新的目标市场或改变原有产品市场定位而推出的新产品。（6）降低成本推出的产品即以较低成本推出同样性能的新产品。一般来说新产品可分为：一、新产品的概念总之，企业新产品开发的实质是推出上述不同内涵与外延的新产品。新产品开发的真正意义是改进现有产品，而非创造全新产品这对企业各方面资源要求不高，风险较小开发出的新产品容易为市场所接受，是广大企业特别是中小企业开发新产品的重要途径