三、具体的目标市场营销战略（三）集中化营销战略集中化营销战略是指企业集中所有力量来满足一个或几个细分市场的需求的目标市场营销战略。例如，某儿童图书出版企业仅关注学龄前市场。集中化营销战略三、具体的目标市场营销战略（三）集中化营销战略这3种目标市场营销战略的优势、劣势及适用范围如表所示。类别优势劣势适用范围无差异
营销战略①推动批量生产和经营，能够产生规模效益
②推动统一营销，能够降低营销费用①无法满足多样化的市场需求
②容易导致企业的市场应变能力变差，抗风险能力变弱适用于需求广泛且高度相似的市场，产品要能够大批量生产和销售三、具体的目标市场营销战略（三）集中化营销战略续表类别优势劣势适用范围差异化
营销战略①有助于构建丰富的产品线，能够更好地满足市场多元化需求
②有助于增强企业的抗风险能力，提高其市场份额①容易导致企业资源分散
②导致产品研发和营销的费用增加适用于实力较强且具有一定的资源调动经验的企业三、具体的目标市场营销战略（三）集中化营销战略续表类别优势劣势适用范围集中化
营销战略①有助于提高产品的针对性，能够更好地满足特定细分市场的需求
②能够降低生产成本、研发和营销费用①选定的市场空间较小，使企业发展受限
②容易导致企业的市场应变能力变差，抗风险能力变弱适用于资源有限的中小企业或初次进入新市场的企业方太抽油烟机的目标市场选择宁波方太厨具创立后，用短短几年的时间一跃成为国内厨具企业的领军者。那么方太厨具是如何成就这样的业绩的呢？点击跳过案例方太抽油烟机的目标市场选择方太创建之初，市场上已有200多家抽油烟机厂商相互竞争，强手林立。帅康、老板、玉立等几个国内知名品牌已占据大部分国内市场，此时跻身其中无异于虎口夺食，似乎成功的胜算不大。但是，方太通过对国内抽油烟机市场进行了认真扎实的市场调研发现，市面上流行的抽油烟机风量和吸力达不到理想水平，而且由于结构设计不合理，普遍存在滴油、漏油的弊病。点击跳过案例方太抽油烟机的目标市场选择经过审慎分析，方太决定将全副身家集中押宝在中高端市场，实施集中化营销战略，在小家电市场列强环伺的格局中杀出血路。此后，方太始终坚持“专业、高端、负责”的战略性定位，品牌实力不断提升。点击跳过案例四、影响目标市场营销战略选择的因素（一）企业的实力企业的实力是指企业在生产、技术、销售、管理和资金等方面力量的总和。企业的实力适合采用什么战略如果实力雄厚差异化营销战略和无差异营销战略如果实力有限或者是初创企业集中化营销战略，以求集中有限的资源及优势来打开局面四、影响目标市场营销战略选择的因素（二）市场特性市场特性是指不同细分市场中消费者需求的差异性。在同质市场中，消费者对于产品的需求相近或基本相同，这时，企业可采取无差异营销战略；在异质市场中，消费者需求的差异比较大，这时，企业宜采取差异化营销战略或集中化营销战略。同质市场和异质市场消费者或用户对某一产品的需求相同或相似，对企业的营销策略反应相同或相似，这种产品的市场称为同质市场。一般来说，只有极少一部分产品的市场属于同质市场，绝大多数产品的市场都是异质市场。第*页第*页第*页导入案例第*页第*页第*页辉煌中国第*页知识链接第*页第*页相关案例第*页第*页技能训练第*页第*页案例分析第*页第*页课堂互动第*页第*页第*页SLIDE第*页第*页第*页第*页第*页市场营销学6第六章目标市场营销战略2第二节目标市场选择一、目标市场的概念目标市场是指目标消费群体所在的市场，是企业在市场细分的基础上决定进入的最佳细分市场。目标市场与细分市场的区别与联系是什么？二、目标市场选择模式二、目标市场选择模式（一）市场集中化模式市场集中化模式是指企业只针对一个细分市场，生产符合该细分市场需求的产品并进行集中营销的模式。例如，如图所示的A企业仅选定M2市场作为目标市场，且仅生产P1产品来满足M2市场的消费者需求。这是一种最简单的目标市场模式。选择市场集中化模式时，企业容易发挥自身优势，但会降低自身抵御市场风险的能力，导致经营状况受细分市场环境影响较大。二、目标市场选择模式（一）市场集中化模式企业选择市场集中化模式一般基于以下考虑：企业具备在该细分市场从事专业化经营的优势条件；由于资金、技术等资源的限制，企业只能经营一个细分市场；企业在该细分市场中没有强有力的竞争者；企业准备以此为出发点，在取得成功后向更多的细分市场扩展。二、目标市场选择模式（二）产品专业化模式产品专业化模式是指企业生