二、市场细分的原则（二）可进入性原则可进入性原则表现为企业能够通过努力使产品进入细分市场，并对该细分市场的消费群体产生影响。如果企业无法通过调动自身资源和制订相应的市场营销计划将其产品送达对应的消费群体面前，那么其所进行的市场细分是无效的。二、市场细分的原则（三）可营利性原则获取利润是企业所有市场活动的最终目标。在进行市场细分时，企业需要考虑该市场上消费者的数量、购买力及所购买产品的使用频率等指标。如果这些指标不够理想，细分市场的规模和潜力偏小，导致企业在该细分市场的收益不足以覆盖企业所付出的生产成本和销售费用，更难以保证企业达到获利目标，那么这样的市场细分对企业来说就没有实际意义。二、市场细分的原则（四）差异性原则差异性原则是指细分出来的市场应具有显著的差异性，具体表现为产品需求差异、价格敏感差异等。遵循差异性原则的意义在于确保企业的营销策略能有效地影响细分市场，从而使企业利用有针对性、差异化的产品迅速打开市场。三、市场细分的标准（一）消费者市场细分标准细分标准具体因素地理因素国家、地区、城市、经济发展水平、居民生活习惯、地形、气候、交通运输条件等人口因素年龄、性别、收入、职业、受教育程度、家庭生命周期、民族等心理因素个性、价值观、购买动机等行为因素购买时机、购买频率、购后评价、忠诚程度等三、市场细分的标准（一）消费者市场细分标准1．地理因素按照地理因素细分是指根据消费者所处的地理位置、自然环境进行市场细分。例如，在我国的北方，气候比较干燥，消费者对加湿器的需求量非常大；但是南方的空气湿度较大，加湿器在南方的市场需求较小。因此，企业有必要对消费市场进行地域划分。不同地区的经济发展水平、居民生活习惯、地形、气候、交通运输条件等存在着较大的差异，导致不同地区消费者对同类产品往往会产生较大的需求差异。三、市场细分的标准（一）消费者市场细分标准2．人口因素按照人口要素进行细分，即按以下变量进行市场细分：年龄性别收入职业例如，不同年龄、不同受教育程度的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和生活习惯上存在着较大的差异，因此，人口因素始终是消费市场细分的一个重要标准。受教育程度家庭生命周期民族等变量酒类市场细分近年来，“她经济”的崛起，为酒饮行业带来了新的活力与探索，以低度酒和果酒等为代表的多元化新式酒饮快速发展。头豹研究院的数据显示，低度酒消费者年龄分布在18～34岁，占据超70%的消费人群，其中超半数为女性消费者。由于饮酒的女士数量增长很快，各种女士酒不断上市，详细的市场细分使女士专用酒逐渐流行起来。三、市场细分的标准（一）消费者市场细分标准3．心理因素按照消费者的心理因素细分是指按照个性、价值观、购买动机等变量进行市场细分。例如，企业可以根据消费者不同的购买动机进行市场细分。90后带来市场细分新时代通过对90后生活、社交和态度的观察，尼尔森市场监测和数据分析公司对其生活形态和价值观归纳和总结后得出“正能量”“若即若离”“抓信息”和“开放”4个关键词。只有关注90后，走进90后，研究90后，了解并理解90后，才能帮助企业更好地抓住市场先机。1．“正能量”的自我意识：乐观、个性、乐于享受90后乐观积极，他们乐于用自己独特且富有创意的方式去表达和传播正能量。他们希望自己“独特”和“独立”，自我意识强烈。因此，他们的自我表达往往不受载体的限制，并能轻松利用现有载体来更充分地表达自己。点击跳过案例90后带来市场细分新时代由于成长于更好的家庭经济环境，90后更懂得去享受。优越的生活条件和成长环境决定了他们的眼光更加独到、见识更广，并能很快付之于行动。他们懂得如何实践和拼搏，并在这一过程中不断“追寻自我”，释放个性。此外，90后“乐于享受”的特点也体现在了他们对于“超前消费”的看法上。在与90后受访者的访谈过程中发现，虽然大多数90后受访者对“超前消费”持谨慎态度，但他们认为“超前消费”的出发点是“对美好事物的追求，并为之奋斗”。因此，如果那个产品是他们想要的，他们会进行“超前消费”。因此，企业应更加注重自身产品差异化战略，以引起90后的关注并赢得其偏好。点击跳过案例90后带来市场细分新时代2．“若即若离”的人际关系：渴望独立又依赖“圈子”90后对自我的追求一方面让他们希望在群体中保持个性，另一方面又渴望在群体中获得认同。他们在行为上寻求独立，在情感上寻求共情，对“圈子”处于一种“若即若离”的状态。这对品牌的市场细分提出了更高的要求，品牌需要以更加精准的营销实现与90后消费群体的良性互动。点击跳过案例90后带来市场细分新时代3．“抓信息”的社会化媒体需求：保持新鲜，保持连接90后长时间待在互联网上，他们会较