关系营销和整合营销（2）整合营销理论产生和流行于20世纪90年代，是由唐?舒尔茨提出的。整合营销就是根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标的过程。整合营销倡导更加明确的消费者导向理念，把消费者整合到整个营销过程中来，从产品设计、渠道选择到用户体验，实现消费者全流程参与。课堂小结为企业制订适当的市场营销组合策略一、训练目标通过实训练习，学生应理解市场及市场营销的概念，了解市场营销观念和市场营销组合理论的发展历程，初步认识市场营销活动的本质，能够站在企业的角度去发现和寻求市场机会，能够初步理解市场营销观念和制订市场营销组合策略，并形成自己的营销管理思想。二、训练内容全班学生以3～5人为一组进行分组，每组选择不同的企业，通过实地调研法、网络调研法查找资料，了解其市场营销观念和市场营销组合策略，然后撰写企业市场营销组合策略分析报告（如果现有的市场营销组合策略合理，分析其优势；若不合理，提出改善建议），并派出代表在班里进行汇报。第*页第*页第*页导入案例第*页第*页第*页辉煌中国第*页知识链接第*页第*页相关案例第*页第*页技能训练第*页第*页案例分析第*页第*页课堂互动第*页第*页第*页SLIDE第*页第*页市场营销学3第三节市场营销组合理论在市场营销观念的不断演变中，企业的市场营销管理活动也随之发生重大的变革。其典型的表现在于，市场营销组合理论的不断演进。随着企业市场营销焦点的不断变化，市场营销活动的重点关注要素从4P发展到4C、4R及4V等。第三节市场营销组合理论一、4P营销理论4P营销理论产生于20世纪60年代，是随着市场营销组合理论的提出而出现的。产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），如下表。其意是指市场需求或多或少在某种程度上受到了所谓的“营销变量”或“营销要素”的影响。1953年尼尔?博登提出了“市场营销组合”（marketingmix）这一概念1960年杰罗姆?麦卡锡教授在其《基础营销》一书中提出4P营销理论，将营销要素一般地概括为4类一、4P营销理论营销要素内容产品代表企业提供给目标市场的物品和服务的组合。企业不仅要提供适应消费者需要的形式产品和核心产品，还要提供更多的延伸产品，以满足消费者需求价格代表消费者购买产品时的价格，是影响消费者行为和市场需求的关键因素之一。企业在定价时既要考虑企业自身的因素（如成本、利润等），又要考虑消费者的价格接受能力渠道代表企业为将其产品送达目标市场（或目标消费群体）所进行的各种活动，包括分销渠道模式的选择，中间商的选择、调整及协调管理等促销代表企业为宣传介绍其产品的优点和说服目标消费群体购买其产品所进行的各种活动，包括人员推销、广告促销等菲利普?科特勒的6P理论与10P理论（1）6P理论。1984年，菲利普?科特勒首次提出了大市场营销理论。大市场营销理论在4P理论的基础上增加了两个“P”——政治权力（politicalpower）和公共关系（publicrelations），形成了6P理论。菲利普?科特勒认为，要想进入封闭市场，就要善于运用政治权力策略和公共关系策略。策略内容政治权力策略指企业争取有影响力的政府部门和立法机构的支持，采取政治手段和策略打入市场的做法公共关系策略指企业利用传播媒介拉近与潜在消费者的关系、宣传企业产品、树立企业良好形象的做法。例如，企业为某地公共事业捐款、赞助文化教育事业、拉近与当地舆论界的关系，以便能进入当地市场菲利普?科特勒的6P理论与10P理论（2）10P理论。1984年，菲利普?科特勒在6P理论的基础上再增加4个“P”——探查（probing）、分割（partitioning）、优先（prioritizing）和定位（positioning），形成了10P理论。称为“战术4P”产品策略价格策略渠道策略促销策略称为“战略4P”探查策略分割策略优先策略定位策略10P理论将菲利普?科特勒的6P理论与10P理论（2）10P理论。策略内容探查策略指企业通过对市场的调研、分析和预测，从而发现、分析、评价并利用市场机会的做法分割策略指企业发现了市场机会后，根据购买人群的不同需求进行市场细分并选择适合自身的目标市场的做法优先策略指企业优先选择最具有吸引力并能发挥自己优势的市场作为自己的目标市场的做法定位策略指企业在确定目标市场后，结合自身特色和产品特点进行精准定位，为自己的产品和服务确立清晰的市场定位的做法“战略4P”的主要内容菲利普?科特勒的6P理论与10P理论随着经