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【课题】推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的预备工作

【教材版本】

崔利群，苏巧娜.中等职业教育国家规划教材——推销实务(其次版).北京：高等教育出版社，2025.

【教学目标】

认知目标：1.理解并把握推销洽谈的含义。

了解并把握推销洽谈的内容。

把握推销的原则并学会运用。

理解推销洽谈预备工作的意义。力量目标：1.把握倾听的技能。

2.初步学会推销洽谈，敏捷运用推销洽谈的原则。

【教学重点、难点】

教学重点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。教学难点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。

【教学媒体及教学方法】

多媒体课件、黑板；

讲授法、争论法、归纳法、演示法。

【课时安排】

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