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文档摘要

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化装品推广案例分析;市场调查

广州、深圳、长沙三地，历时十五天;调查结果如下

1、影响消费者购置化装品的重要因素：广告影响最大，亲朋好友的介绍次之。

2、消费者购置化装品一般都在商场专柜。

3、大局部消费者使用化装品最担忧的是皮肤过敏，是否适用、是否效果彻底或稳定等问题。

4、消费者特别关注产品成效，可以用一些独特卖点作为诉求重点。

5、权威认证有助于增强消费者信心，建议在商场专柜或广告上明示认证证明。

6、纯天然产品倍受消费者欢送，弱化产品的化工性质。

7、市面上某些产品副作用大，如发痒、出红斑甚至脱皮等。

8、包装用色要醒目，黑白清楚，让消费者直观联想到祛斑嫩白的成效。

9、瓶子可采用与包装协调的高贵、干净的颜色，宜参照胶囊药品包装，并采用铝箔密封装制。

10、他人〔如丈夫、朋友、同事等〕的评判有助于使用效果的认同，诉求使用成效可借助该力量。

11、强调过快的成效可能会导致一些消费者的不信任和顾虑的负面产生。

12、以中档或中高档产品定位为宜。

13、学历上下是影响人们对化装品的认知和使用的直接因素之一。

;以上结论性的调研资料，指明了“祛斑嫩白〞

广告策略方向，打通了广告表现的成功经脉;

市场细分

l?祛斑用品市场为主要市场范围

l?嫩白防斑商品市场为次要市场范围;l?国家卫生部认可的祛斑嫩白专业产品，产品成效和品质不容置疑。

l?无任何毒副作用，使用后皮肤不发红、不脱皮、无刺激性，证明平安有效。

l??创新的隔离枯燥分装，祛斑嫩白素与嫩白修护露即时混合，保证有效成份不被长时间滞留的空气和水所氧化失效，活性浓度高达50%〔一般产品为3%〕，多重祛斑嫩白成份在六个方面共同发挥效用，驱走斑点和黑色素。