YonBIPV3.0(R6_2407_1)旗舰版
供应链云-供应链计划-销售运营计划
用友网络科技股份有限公司
2024年9月
用户手册
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目录
总体概述4
1.1名词解释4
1.2产品概述4
1.3产品价值5
应用场景5
2.1场景一：年度供应计划运算5
2.1.1业务场景5
2.1.2业务流程7
2.1.3系统配置8
2.1.4系统操作14
2.2场景二：月度滚动供应计划运算26
2.2.1业务场景26
2.2.2业务流程26
2.2.3系统配置27
2.2.4系统操作27
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总体概述
1.1名词解释
销售运营计划
指调节相冲突的商业目标，并对未来供应链发展进行计划的战略规划流程，
一般包括了各种商业职能，例如销售、运营、财务等，以便与整个企业的发展
规划保持一致。
产品族
通常指的是一组具有相似特征、生产工艺或客户市场的产品。这些产品因
其相似性而被归类为一个“族群”或产品系列，便于在计划、预测和管理过程
中进行集中考虑。
计划BOM
用于定义计划物料的物料清单，包含子件物料、子件计划百分比。计划BOM
常用于SOP计划。
粗能力清单
用于定义生产单位数量产品时所需关键工作中心（瓶颈工作中心）的能力
列表。粗能力计算时，根据粗能力清单计算成品的生产计划对所经过的关键工
作中心的能力需求。
SOP计划供需关系
从需求组织角度定义及维护组织间或组织内的计划供需关系。在供应计划
运算时，系统通过计划供需关系找到需求组织相应的供应组织，并按照优先级、
比例来确定具体的供应组织及供应类型。
SOP计划供需关系分配
SOP计划供需关系可按组织、计划分类、物料分类等维度进行分配，明确
应用范围，只有分配之后才可被供应计划计算使用。
1.2产品概述
销售运营计划（SalesOperationPlan，SOP）主要解决企业生产计划
部门在编制销售运营计划过程中的系统应用需求。可根据产品族或具体产品的
销售预测，按产品族清单或物料清单展开，计算满足销售预测需求的供应计划，
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推算未来预计库存，并结合瓶颈工作中心产能计算能力需求计划。
提供灵活的计划范围建模能力，以满足企业对预测内容和时间维度的不同
需求。它支持根据企业的不同应用场景，以月或周为单位进行中长期计划编制，
并支持计划滚动。主要的业务处理包括计划表单建模、产品族清单、粗能力清
单、销售预测维护、供应计划运行、供应计划工作台、供应计划多维度查询以
及粗能力需求计划的计算和查询等功能。
1.3产品价值
?助力企业提高客户服务水平，缩短交期；
?助力企业与供应商建立更好的长期合作；
?企业高层能够更好的把握企业全局；
?企业销售、生产、采购、财务等部门协同配合；
?稳定企业产