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学习参考
学习参考
韩都衣舍案例分析
〔一〕案例介绍
创业者和创业团队介绍
赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰总经理1974年诞生于山东省潍坊市，
1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。
2025年开头先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。
2025年回国，筹备创业。
2025年创立韩都衣舍〔HSTYLE〕。
2025年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最正确全球化实践网商”
工程的选择
受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2025年辞职回济南创业，打算创立一个互联网服装品牌。
回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。2025年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人
公司。赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。但随后他觉察，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业阅历、渠道上并没有什么优势。由于有了韩国工作的经受，赵迎光扬长避短，打算先从韩国代购开头起步。
2025年，经过一年的探究，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的“研产销”一体的商业模式。
创业历程1〕创业初期
在韩国收到启发的赵迎光打算创业的时候就把目光定在了服装行业，但创业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向女装市场的。
刚开头，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组作为一个买手团队，共50组。他从韩国查找最时尚的服装品牌，供顾客选择，再依据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道〔1〕等待时间过长〔2〕常常简洁断货缺货〔3〕无法退换货〔4〕性价比不高。
赵迎光经过长时间的思考，打算转变进展思路。2025年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。第一时间引进最时尚款式，并依据中国顾客的审美习惯，进展二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低本钱。与此同时，他开头培育自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，制造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。
在市场推广方面，韩都衣舍除了运用淘宝已有的推广渠道，还乐观承受会员制和“舍友独享优待”两个优待制度，聚拢了大量的长期顾客。
在品牌塑造方面，创业初的韩都衣舍本质既是韩国服饰代购，但与一般代购不同的是，韩都衣舍从一开头就不标注所代购的品牌，而坚持标注“韩都衣舍“。从代购转为“研产销一体”之后的韩都衣舍照旧坚持塑造自己的品牌。
快速进展期
2025年，韩都衣舍独创的“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式，经过市场验证，取得了意想不到的成功。随着销售额的扩大，韩都衣舍的买手团队也渐渐扩大，各个买手团队作为一个独立团队具有快速敏捷的优势，对于韩都衣舍的扩张发挥了巨大的作用。
韩都衣舍随后延长至京东商城、当当网、麦考林、凡客诚品等国内各大平台销售。
稳定进展期
2025年，韩都衣舍公益工程“无穷花开”正式启动，这是一个韩都衣舍让全中国孩子穿干净校服的秀丽打算。韩都衣舍期望借此提升自己在社会公益和社会责任等方面的企业品牌形象。
韩都衣舍始终专注韩风快时尚品牌路线。
2025年2月韩都衣舍收购中老年女装品牌艾茉，发力中老年市场，开头多品牌战略。
2025年4月韩都衣舍正式签约韩国女巨星全智贤为代言人，期望影响全国范围内对全智贤有忠诚度的粉丝，从而将粉丝对明星的好感转移到对品牌的认知上，提升韩都衣舍的产品风格和品牌形象。
企业进展综合变化和取得效果描述
2025年韩都衣舍成立，投资额只有几十万，公司人数只有
17人，年销售额130万，只在淘宝销售，销售群体只针对青年女性。
2025年8月，企业员工超过2025人，淘宝网店铺会员人数突破800万。2025年销售额超过10亿元，销售平台延长至京东商城、当当网、麦考林、凡客诚品等国内各大平台销售，销售群体范围更加宽广。
〔二〕案例分析
工程选择过程
赵迎光早就韩国的时候就看准了网络女装行业，回到中国创业时的中国网络服装市场已经初具规模，但仍旧没比较著名的网络服装品牌。另一方面，当时韩国电影和电视剧正在热播，韩国元素不断进入中国，韩都衣舍定位韩国风格服装顺应了市场需求。
拳头产品或效劳特点
韩都衣舍独创的“单品全程运营体系〔IOSIP〕”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，通过买手小组的制度将韩都衣舍打造成拥有众多回头客的卖，让买家每次去看，总有款推出，总能挑到适宜的衣服，并且产品品质和效劳品质都还不错，
韩都衣舍的每个买手小组有挑款师、挑款助理、文案制作员、订单库管员和文员5名，负责诸多韩国品牌的产品