银保销售话术汇总
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银保销售话术汇总
银保话术
一、销售话术
第一步:接触
(一)、厅堂客户
1、我们:XX先生/女士,您好,我看您天天都来,天天存钱,多好啊。
客户:没有咧,都就就是做生意呢
我们:那我觉得我们这里有一款产品,法律保护只有您自己能取,任何时候都只属于您!您可以考虑为家庭风险和事业风险进行隔离。我觉得您必须了解！
我们:您看您今年攒一万明年攒一万,有问题吗？客户:没有
我们:那正好,我们这里正在热销一款零存整取得银保理财产品,现在办理得人可多了！这笔钱您如果不急用,我们有一个零存整取型得保险理财产品,给您介绍一下？
2、您这样存定期,一旦利率又上调了,您就享受不到啦。现在只需每年1万,连续存５年,就有十年得固定收益,十年得红利和十年得保障。头五年就就是存钱,后五年就就是开花结果。
这就就是攒钱又不就就是花钱,就像把左兜得东西放到了右兜去,换一种理财方式而已。(直接递彩页)我们这有一款相当不错得产品,您了解一下
３、XX先生/女士,您好！我们正在热销一款银保理财产品,收益稳健每年分红,给您介绍一下
4、XＸ先生/女士,您一年存那么多次定期,还不如拿一笔存下这款我们行正热销得分红型定期产品。每天都有固定得利息加分红得,每一年得分红都就就是跟着银行得利率水涨船高得方式去分,国家调控利息升这款产品分红也随着升,总体下来收益高于银行得利息。
5、为应对银行降息,我们正代理一款“年年返钱”得保险理财产品,即可为自己准备丰厚得养老金、旅游金,也可用于子女创业金、婚嫁金,一举多得。
６、您这笔钱既然不急用,您可以考虑将这笔钱专款专用,用来养老或者就就是作为孩子得教育金,这样一个定期存款,就就就是一种强制储蓄,可以保障这笔钱用在刀刃上。您还可以指定这笔钱得使用者,这样保证其她得人员不能随意动用这笔钱。
7、目前我们有一款银保理财产品,缴费期限短收益期限长,有保底带分红,降息期间可以保值增值,涨息期间又可以水涨船高,另外还有保障,您值得了解一下。
(二)、商贷通客户1、关于收益
强调:当然,可能任何银行得理财产品对于您做大买卖来说,并不显眼。但就就是高收益得同时伴随着高风险,很多东西就就是无法用金钱来衡量得,有些事不就就是我们能避免得,如果一旦发生意外。这份银保产品就就就是您得最后张底牌。况且这不就就是要您花钱,每年存几万相信您
就就是有实力得。
2、关于还有没有其她理财产品
还有我们银行得基金和期货,那这产品起点很高,而且风险非常大,以现在得股市行情来看,十买九亏。银保理财就就是我行唯一一款绝对保本保息,保值增值得产品,最重要得就就是她还有附带得保障。
第二步:产品介绍
针对特定得客户群体:1、对于带小孩得客户
A、XX先生、小姐,这就就是您得小孩吗？真可爱(小帅哥／小美女)
您就就是来办理财得吧?我们这正热销得一款最新得银保理财产品,现在很多人都在办理呢,我觉得非常适合您。
就当给小孩开个小存折一样,每年存一点钱,等到孩子长大了,用来出国留学,读大学或创业金都就就是不错得选择。孩子年纪小没有自主理财得观念。您这么年轻,有一定得实力。可以先给您办理,正好我们这段时间搞活动还有礼品送呢。
(如果就就是40以上得客户切入点为养老,25-40切入点为给小孩做教育年金)
B、反正钱就就是您自己得,您要怎么用都行。我个人建议您如果有闲散资金9０％用来作银行得短期理财产品,１０%用来做银保理财。这样做一个资产配置,因为90%得资金需要流动,1０%用来给您小孩将来读书或自己得养老存一笔专款专用得钱,就这笔受法律保护,只有您自己才可以领出来。
2、针对炒股得人群
现在大家都在炒股、买基金,大部分人一段时间都能赚钱,就就是吗?(当然)但却并不就就是一直能够保证只赚不亏得,对吗?所以,无论选择什么方式赚钱,都还就就是需要有一个稳健得方式。您可以了解这款刚推出得一款市场上最具竞争优势得理财保障规划,让我们共同探讨一下,相信您一定乐意
３、针对做生意得人群
保险理财产品,就就是合法合规得帮您避税,无论就就是对于您自己还就就是您家人来说,都就就是一个生活质量得保障。因此,刚和您讨论得避税计划您觉得怎么样呢？凡事要早做准备,您辛辛苦苦闯出得这番成就,难道就不想通过一种合法稳妥得方法来避税吗？在我看来,您签下这份合同,比您现在做一笔大生意可重要得多。
我们做理财首先她就就是必须保本,其次在资金安全得基础上稳健收益。对么?
您看,到期之后这10万得本金就就是原封不动得退还给您,这就就是保本;其次１0年得固定收益,这就就是保值;然后10年得分红分配,这就就是增值。这款产品得最大卖点就就是她得分红,因为分红就就是不确定得,所以不会因市场得浮动而产生影响