红星二锅头纯粮固态
北京传统国货酒水品牌社媒突围传播2680
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平功
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纯粮小金标认证坚守纯粮固态传统酿造技艺保持清香纯正的二锅头风格
始终践行“为人民酿好酒”的历史使命红星商标被誉为“二锅头家族第一标”
2008-2009年
1997年
红星二锅头酒被国家技术监督局认定为二锅头
酒国家实物标准样，这代表着所有的二锅头酒
的质量都必须以红星二锅头酒为标准
红星前身华北酒业专卖公司实验厂成立，全面继
承了北京二锅头传统酿造技艺，作为北京地区第一家国营酿酒厂，酿制出第一批红星牌二锅头酒，
向新中国的诞生献礼
2014-2022年
·多次参加布鲁塞尔国际烈性酒大赛，载誉而归
·红星高照问世以来数次获得殊荣
2020年
中国酒业协会发布了《二锅头酒团体标准》,红星是该标准的主要制定者
北京二锅头始创者
红星申报了“北京二锅头酒传
统酿制技艺”入选“国家级非物质文化遗产名录”
品牌介绍
1949年
红星二锅头纯粮固态蓝瓶系列43度/53度
纯粮固态酿造，真正的粮食酒，纯粮小金标认证优级二锅头，不上头
口感绵柔顺口
过往投放效果一般，种草力不足
抖音
2022年6月-8月
项目背景
依托蓝色星合平台数据技术，科学化、精
准化制定达人投放策略，打造定制化内容矩阵，助力品牌的高效传播
帮助品牌发现过往社媒营销的问题，找出
过往投放效果一般的原因，借助数据技术平台科学优化红星二锅头抖音投放策略
红星二锅头
43度/53度红星蓝瓶
核心目标
高效种草
项目目标
红星2锅头
绵柔S纯粮
—2680—
1680-
挑战二
如何帮助品牌高效种草?
品牌过往种草力不足，需要精准洞
察问题，对过往数据进行深度剖析，
帮助品牌打造定制化达人营销策略，
从而实现品牌抖音平台的高效种草
挑战一
如何帮助品牌发现问题?
品牌过往投放效果一般，需要深度
洞察品牌过往社媒营销的问题，帮
助品牌清晰接下来的传播方向，从
而帮助品牌更好的解决痛点问题
项目挑战
北京重般份海提器
锦柔8陈限
c
50
依托蓝色星合平台数据技术
打造从品牌问题诊断到精准达人投放的全链路社媒营销规划
Phase1精准诊断Phase2精准投放
基于品牌诉求及痛点，依托蓝色星合平台数据技术，从人群、内容、传播三方面深度剖析品牌社媒营销现存问题，助力后续投放的优化
基于前期诊断结果，通过蓝色星合专属达人筛选方法论，打造高性价比达人矩阵，制定精细化化内容矩阵，实现精准投放，助力品牌高效种草
整体策略
诊断结果
·过往投放内容散、不聚焦
·产品植入过硬、不够自然
·曝光低、热度低，达人筛选不够精准，种草力不足
·消费者大多数白酒饮用场景均与佐餐以及聚会/社交有关，过往投放没有从消费者真实需求场景出发软性种草，导致无法引发消费者共鸣
内容策略待改进
内容诊断
家庭聚会
与家人一起
享用美酒好菜
朋友聚餐
放松享受
好菜配粮酒
商务应酬
中高档餐厅
社交应酬
深度洞察消费者白酒饮用场景
深度洞察抖音过往传播内容
资料来源：《艾瑞咨询：酒精饮料用户洞察报告一场景篇》;抖音APP
深度洞察抖音红星受众特征
口占比□TGI
占比
36.00%
27.00%
18.00%
9.00%
0
18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁
资料来源：蓝色星合平台2022年1月-5月数据
诊断结果——
·红星二锅头在抖音上已触达到的受众主要集中在31-40岁用户群体
·但从TGI来看，24-30岁用户群体TGI接近120,表明该年龄段人群对红星二锅头兴趣度最高，这一年轻群体对红星二锅头来说是高潜力、高价值人群，品牌过往投放没有有效触达该部分人群
品牌传播需年轻化
TGI
140
TG:100105
70
35
0
51岁+
人群诊断
Phase1精准诊断
深度洞察抖音过往传播省市TGI
□TGI
250
200
150
100
50
0
海南上海南宁苏州南京深圳
资料来源：蓝色星合平台2022年1月-5月数据；抖音APP
诊断结果
·从达人投放和触达的粉丝受众
来看，过往品牌主要聚焦在北京及周边北方地区的传播上，其布局是以北京为核心向周边地区辐射
·从省市TGI来看，很多南方省份
或城市TGI均超过了100