白酒销售题库及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.白酒的酒精度数通常表示（）
A.每升酒中含乙醇的克数
B.每毫升酒中含乙醇的克数
C.每升酒中含乙醇的毫升数
D.每毫升酒中含乙醇的毫升数
答案：C
解析：酒精度数指的是每100毫升（或每升）酒液中所含乙醇的毫升数，所以白酒酒精度数通常表示每升酒中含乙醇的毫升数，选C。
2.酱香型白酒的代表品牌是（）
A.五粮液
B.茅台
C.洋河大曲
D.汾酒
答案：B
解析：茅台是酱香型白酒的典型代表，具有独特的酱香风味。五粮液是浓香型，洋河大曲是浓香型，汾酒是清香型，所以选B。
3.以下哪种白酒属于清香型（）
A.泸州老窖
B.剑南春
C.古井贡酒
D.汾酒
答案：D
解析：汾酒是清香型白酒的代表，其特点是清香纯正。泸州老窖、剑南春、古井贡酒均为浓香型白酒，所以选D。
4.白酒储存的适宜温度是（）
A.5℃-10℃
B.10℃-15℃
C.15℃-20℃
D.20℃-25℃
答案：C
解析：一般白酒储存适宜温度在15℃-20℃，这个温度范围能使白酒的口感和品质保持相对稳定，温度过高或过低都可能影响酒质，所以选C。
5.白酒销售中，终端客户主要指（）
A.经销商
B.零售商
C.消费者
D.批发商
答案：C
解析：终端客户就是最终消费产品的人，在白酒销售里就是消费者。经销商、零售商、批发商都属于销售渠道中的环节，不是终端客户，所以选C。
6.以下哪种促销方式能直接刺激消费者购买（）
A.广告宣传
B.人员推销
C.打折优惠
D.参加展会
答案：C
解析：打折优惠能让消费者直接感受到价格实惠，从而刺激他们购买。广告宣传是提高知名度，人员推销是面对面沟通，参加展会是展示产品，都不能像打折优惠这样直接刺激购买，所以选C。
7.白酒的香型划分主要依据（）
A.酿造工艺
B.口感特点
C.原料种类
D.产地
答案：B
解析：白酒香型划分主要是根据其口感特点来区分的，不同香型有各自独特的风味，如酱香、浓香、清香等。酿造工艺、原料种类、产地会影响酒质和风格，但不是香型划分的主要依据，所以选B。
8.销售白酒时，以下哪项不属于产品知识范畴（）
A.白酒的价格
B.白酒的包装设计
C.竞争对手产品信息
D.白酒的品牌历史
答案：C
解析：产品知识包括白酒自身的价格、包装设计、品牌历史等。竞争对手产品信息属于市场竞争方面内容，不属于产品知识范畴，所以选C。
9.白酒销售渠道中，线上电商平台属于（）
A.直接渠道
B.间接渠道
C.窄渠道
D.短渠道
答案：B
解析：线上电商平台通过中间环节将白酒销售给消费者，属于间接渠道。直接渠道是厂家直接卖给消费者，窄渠道和短渠道侧重于渠道的宽窄和长短特点，与电商平台不符，所以选B。
10.当客户对白酒口感提出疑问时，销售人员应（）
A.贬低竞争对手产品
B.详细介绍本产品口感优势
C.转移话题
D.强调价格优势
答案：B
解析：客户对口感有疑问，销售人员应详细介绍本产品口感优势，让客户了解产品特点。贬低对手产品不专业，转移话题不能解决问题，强调价格优势与口感疑问无关，所以选B。
多项选择题（每题2分，共10题）
1.以下属于浓香型白酒特点的有（）
A.窖香浓郁
B.绵甜爽净
C.香味协调
D.尾净悠长
答案：ABCD
解析：浓香型白酒具有窖香浓郁、绵甜爽净、香味协调、尾净悠长的特点，这几个方面共同构成了浓香型白酒独特的风味，所以全选。
2.白酒销售中常用的市场调研方法有（）
A.问卷调查
B.访谈
C.观察
D.数据分析
答案：ABC
解析：问卷调查可以广泛收集消费者意见，访谈能深入了解客户需求，观察市场情况可获取一手信息。数据分析是对调研结果的处理方式，不是调研方法，所以选ABC。
3.影响白酒价格的因素有（）
A.品牌
B.品质
C.包装
D.市场供需
答案：ABCD
解析：品牌知名度高的白酒价格往往较高；品质好的酒价格也会相应提升；精美的包装会增加成本从而影响价格；市场供大于求价格可能下降，供不应求价格可能上涨，所以选ABCD。
4.以下哪些是白酒销售中的客户类型（）
A.团购客户
B.普通消费者
C.酒店采购商
D.礼品采购