2024年8月医药市场营销试题（附参考答案解析）
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）
1.单选题(2分)某医药企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于促销策略里的()活动。
A、销售促进
B、公共关系
C、人员推销
D、广告
正确答案：B
答案解析：公共关系是指企业通过各种传播手段，与公众建立良好关系，以树立企业形象、赢得公众信任和支持的活动。企业在报纸上发表重要商业新闻，是借助媒体传播企业信息，属于公共关系活动。广告是付费的商业性促销活动；人员推销是通过销售人员与客户面对面交流；销售促进是短期刺激性促销手段，均不符合题意。
2.在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。
A、快速掠取策略
B、缓慢掠取策略
C、缓慢渗透策略
D、快速渗透策略
正确答案：B
答案解析：缓慢掠取策略是指在产品介绍期，以较高的价格、较低的促销费用来推出新产品。这种策略旨在获取高额利润，因为高价格可以在市场需求弹性较小的情况下，迅速收回成本并获取利润；而低促销费用则可以降低营销成本。适用于市场需求弹性较小、市场竞争威胁不大、产品具有独特性且需求价格弹性较小的情况。
3.单选题(2分)威胁水平高而机会水平低的业务是()。
A、理想业务
B、冒险业务
C、成熟业务
D、困难业务
正确答案：D
答案解析：威胁水平高而机会水平低的业务是困难业务。理想业务是高机会、低威胁；冒险业务是高机会、高威胁；成熟业务是低机会、低威胁。所以选D。
4.从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于()
A、创新期
B、形成期
C、成熟期
D、萌芽期
正确答案：C
5.以下属于处方药的是()
A、抗癌新药
B、感冒发热药
C、助消化药
D、维生素C
正确答案：A
答案解析：处方药是指必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。抗癌新药通常属于处方药，因为其研发和使用需要严格的医学评估和专业指导。而感冒发热药、助消化药、维生素C等一般属于非处方药，可以在药店自行购买。
6.一个企业的一类产品有多少品种,这是产品组合的()。
A、深度
B、广度
C、关联度
D、密度
正确答案：A
答案解析：产品组合的深度是指一个企业的一类产品中所包含的具体品种数量。密度是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度；广度是指企业所拥有的不同产品线的数量；关联度是指各产品线之间在用途、生产条件、销售渠道等方面的相关程度。所以一个企业的一类产品有多少品种体现的是产品组合的深度。
7.消费者购买过程是消费者购买动机转化为()的过程。
A、购买行动
B、购后评价
C、购买能力
D、购买欲望
正确答案：A
答案解析：消费者购买过程是消费者购买动机转化为购买行动的过程。购买动机引发购买欲望，购买欲望在具备购买能力等条件下最终转化为购买行动，购后评价是购买行动之后的环节，所以是转化为购买行动。
8.以下不属于医药产品包装策略的是（）
A、改进包装
B、价格包装
C、附赠品包装
D、组合包装
正确答案：B
答案解析：医药产品包装策略主要有附赠品包装、组合包装、改进包装等。附赠品包装是在包装内附有赠品以吸引消费者；组合包装是将相关产品组合在一起包装；改进包装是对原有包装进行改进。而价格包装并不是常见的医药产品包装策略类型。
9.单选题(2分)一般说的“软终端”包括()
A、展示柜
B、产品陈列与展示
C、门面广告
D、口碑推荐
正确答案：D
答案解析：一般说的“软终端”是指通过消费者的口碑推荐、意见领袖的影响力等软性方式来影响销售和品牌形象等，而门面广告、产品陈列与展示、展示柜等属于硬终端范畴。
10.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素()。
A、供应商
B、公众
C、竞争者
D、顾客
正确答案：D
答案解析：顾客既是医药企业服务对象，也是医药企业营销环境最重要的微观环境因素。顾客是企业产品或服务的最终购买者和使用者，企业的一切营销活动都围绕满足顾客需求展开，顾客的需求、购买行为等直接影响企业的营销决策和经营业绩。竞争者会影响企业的市场份额和竞争策略；供应商为企业提供生产所需的原材料等；公众则包括各种对企业有影响的群体。但相比之下，顾客对于医药企业的重要性更为突出，是直接关联服务与营销核心的微观环境因素。
11.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()
A、现金折扣
B、功能折扣
C、季节折扣
D、数量折扣
正确答案：D
答案解析：数量折扣是企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价，目的是鼓励顾客购买更多物品。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣；季节折扣是企业给购买过季商品或服务的顾客的减价；现金折扣是对能在规定的时间内提前付款或用