第1篇
一、方案背景
随着市场竞争的日益激烈，公司为了提高工程业务的竞争力，吸引和留住优秀的业务人才，特制定本提成方案。本方案旨在激励业务员积极开拓市场，提高业绩，为公司创造更大的价值。
二、方案目的
1.激励业务员提高工作效率，积极拓展业务，提升公司市场占有率。
2.建立公平、公正、透明的薪酬体系，提高员工满意度。
3.优化公司人力资源配置，提高团队整体素质。
三、适用范围
本提成方案适用于公司所有从事工程业务的业务员。
四、提成原则
1.多劳多得：业务员业绩越高，提成比例越高。
2.公平公正：提成方案公开透明，确保每位业务员都能公平获得提成。
3.激励与约束并重：通过提成方案激励业务员积极进取，同时约束其行为，确保公司利益。
五、提成体系
1.基本工资
业务员的基本工资由公司根据市场行情和公司实际情况制定，包括岗位工资、工龄工资等。
2.提成比例
（1）新客户开发提成
业务员成功开发新客户，根据客户类型和合同金额，给予一定比例的提成。具体如下：
-一般客户：合同金额的1%-3%
-重点客户：合同金额的3%-5%
-特级客户：合同金额的5%-8%
（2）续约提成
业务员成功续约现有客户，根据续约合同金额，给予一定比例的提成。具体如下：
-一般客户：合同金额的1%-2%
-重点客户：合同金额的2%-3%
-特级客户：合同金额的3%-5%
（3）业绩奖励
业务员在年度内完成公司设定的业绩目标，根据完成情况，给予一定比例的业绩奖励。具体如下：
-完成目标100%：奖励基本工资的10%
-完成目标110%-120%：奖励基本工资的15%
-完成目标120%以上：奖励基本工资的20%
3.提成发放
（1）提成发放周期：每月底发放上一个月的提成。
（2）提成发放方式：现金发放或转账至业务员指定账户。
六、提成考核
1.考核内容
（1）新客户开发数量及质量
（2）续约客户数量及质量
（3）业绩完成情况
（4）客户满意度
（5）团队合作精神
2.考核方式
（1）业务员自评
（2）上级主管评价
（3）客户满意度调查
（4）公司内部考核小组综合评定
七、方案调整
1.本方案自发布之日起实施，如有需要，公司可根据市场变化和公司实际情况进行调整。
2.调整方案需提前一个月通知业务员，并经公司领导批准后方可实施。
八、附则
1.本方案由公司人力资源部负责解释。
2.本方案未尽事宜，由公司领导解释。
九、方案实施时间
本提成方案自发布之日起实施。
十、总结
本提成方案旨在激励业务员积极拓展业务，提高公司市场占有率。通过制定合理的提成比例和考核标准，确保业务员在努力工作的同时，获得相应的回报。相信在全体业务员的共同努力下，公司工程业务必将取得更加辉煌的业绩。
第2篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，工程建筑行业呈现出蓬勃生机。为了激发工程业务员的积极性和创造性，提高公司市场竞争力，特制定本提成方案。本方案旨在通过合理的提成机制，激励业务员开拓市场、提高业绩，为公司创造更大的价值。
二、适用范围
本提成方案适用于公司所有从事工程业务的业务员，包括但不限于销售、采购、项目跟进等岗位。
三、提成原则
1.公平原则：提成方案应公平、公正，确保所有业务员在同等条件下获得合理的回报。
2.激励原则：提成方案应具有激励作用，激发业务员的工作热情，提高工作效率。
3.可行原则：提成方案应具有可操作性，便于实施和监督。
4.业绩导向原则：提成方案应以业绩为导向，将业务员的收入与其贡献直接挂钩。
四、提成计算方法
1.基本工资
业务员的基本工资按照公司规定执行，作为提成的基数。
2.提成比例
（1）销售额提成
业务员销售额提成比例为销售额的2%，具体如下：
-销售额在100万元（含）以下的部分，提成比例为2%；
-销售额在100万元以上至500万元（含）的部分，提成比例为3%；
-销售额在500万元以上至1000万元（含）的部分，提成比例为4%；
-销售额在1000万元以上至5000万元（含）的部分，提成比例为5%；
-销售额在5000万元以上至1亿元（含）的部分，提成比例为6%；
-销售额在1亿元以上的部分，提成比例为7%。
（2）采购额提成
业务员采购额提成比例为采购额的1%，具体如下：
-采购额在100万元（含）以下的部分，提成比例为1%；
-采购额在100万元以上至500万元（含）的部分，提成比例为1.5%；
-采购额在500万元以上至1000万元（含）的部分，提成比例为2%；
-采购额在1000万元以上至5000万元（含）的部分，提成比例为2.5%；
-采购额在5000万元以上至1亿元（含）的部分，提成比例为3%；
-采购额在1亿元以上的部分，提成比例为3.5%。
3.项目