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合同谈判【一】:如何进展合同谈判

合同谈判是预备订立合同的双方或多方当事人为相互了解、确定合同权利与义务而进展的协商活动。谈判一般包括法律意义上的要约邀请-要约-反要约-再要约-再反要约，直到一方承诺并生效，合同才算正式订立。即使这样，要一份合同谈判成功，并不是那么简洁，那如何进展合同谈判呢？我总结了很多专家的阅历之谈再参加我自己的一些体会，在这里我想跟大家共享一下。

一、谈判成功的要素——预备工作

谈判成功取决于在人、事、时、地四大要素方面的细心预备。人的因素，这也是最重要的因素。

通常，一方的谈判代表要与对方对称，要有相对应的打算权。谈判时，内部要有分工，如以谁为中心、谁为主攻、谁为调