福建电信高校客户端工程
商业方案书;一、市场分析;1、市场背景;;学校类型;据教育部统计数据，全国与福建省内普通高校人数以每年8%的速度递增；
其中新老生比例为：1：4;2.3各地市高校分布情况;2.4、目前福建电信与高校的网络铺设合作模式;2.5高校学生消费情况分析〔含及网络〕;从调查数据来看：
短信和通话费用占比最高且比例相当，分别占到整体支出的43%，49%，说明对于大学生最主要的功能还是发短信和打。
而视聆通恰恰能为高校学生提供更多一个渠道、更低资费来使用这两大功能。;2.6高校学生消费情况数据;
;推广时间：2021年春节期间〔寒假后开学〕
产品组合：宽带套餐+高端双模小灵通〔年缴费用户预存可得〕+视聆通
商务模式：由江西电信自行运营，月功能费全部由电信方收取，合作双方共
同分成话务量收益〔具体分档计算分成，如单个用户2元以下、2-
10元、10元以上不同比例分成〕，鉴于江西目前该工程运营成效
突出，电信方对合作方还规定了分成上限。
用户规模：截止到2021年3月份，预期视聆通用户全省到达118900人；其中
新装宽带用户渗透率达100%，老宽带用户渗透率达30%。;受众与主推功能;3.2同类产品主要功能评测;3.3同类产品视觉效果〔登录窗口风格比较〕
;3.4各产品特点分析;结论：
通过以上同类产品的体验和分析比较，我们知道，视聆通是目前同类产品中产品组合最丰富、功能最齐全的产品；
除了同类产品的即时通讯与网络功能之外，视聆通另有短信发送、代拨、校园总机等功能；
参考江西运营经验，从视聆通功能角度看，最大的卖点是：超低资费的网络功能、视聆通与终端〔小灵通、天翼〕间的黏性实时交互；
高校客户端工程整个产品对于学生最大的优势那么是：获取校方院系各种通知的渠道、通过视聆通拨打享受超低资费、半实名制较平安的省内兄弟院校的交友平台；;优势产品与语音类产品相结合营销，提高宽带APRU值；
促进学校宽带业务个人化进程；;对于电信产品带来的积极影响
促进
对于电信产品带来的消极影响;5、市场需求;
分析该产品的用户需求诉求点〔本质/意向/理想〕，区分目标客户群的核心需求和一般需求，了解用户心理承受价位。
针对我们产品的四大优势功能：校方新闻公告、超低话费、商家折扣资讯和轻松交友，愿意一试的占了58%，考虑一下的占了33%，总计91%，说明市场需求明显。在对话费使用去向的调查中，长途、市话和短信占据了100%，上网等增值效劳消费为0，在对除以上功能之外还有哪些需求的调查中，前四位的分别是音乐、电影、个人空间、超大文件传输，比例分别是27%、19%、13%、13%。通过以上比较说明：即时通讯的市场需求远没有被开发出来，目前仍是通话、短信等根本需求占据绝对地位，也能被学生接受，但网上增值效劳由于多方因素而不能满足用户需求。;
市场饱和度、成熟度
;目标客户群的核心需求和一般需求;。。。。。。。。。待补充;视聆通;第三章：根本策略建议;;2、产品组合策略;;U卡原资费情况;视聆通卡套餐;面向在家的初高中小学生的套餐
新套餐特点：绿色套餐、健康节制，不影响学习，全家受惠;产品组合策略：
在高校内形成“宽带网络+小灵通〔天翼〕+即时通讯等增值效劳〞的产品组合〔延续“我的e家〞模式，不再单产品推广〕；
目标受众锁定：
以高校新生为核心人群、抢占移动动感地带市场份额；
受众诉求明确：
超低话费，畅聊不停！打首选视聆通！
QQ、视聆通一个也不能少！;1;第三章：高校客户端多方合作模式;福建电信职责;福建电信职责;抓住天翼和3G的时机，继续运营版“视聆通〞和未来C网更多基于视聆通客户端的增值业务;
第二局部：福建电信高校客户端年度推广方案;福建电信视聆通年度推广方案;福建电信视聆通功能型营销推广方案;福建电信视聆通年度节日营销方案;6、市场规模预测;谢谢！;