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装企销售培训演讲人：日期:

CATALOGUE目录01装企销售基础知识02装企销售技巧提升03装企客户关系管理04装企销售团队建设与管理05装企市场拓展策略06装企销售风险管理

01装企销售基础知识

装企行业概述行业定义装企行业是指从事室内装修、装饰及家居建材销售等相关业务的企业。行业特点装企行业具有客户多样化、服务个性化、品牌众多等特点。行业趋势随着人们对居住环境要求的提高，装企行业呈现出绿色环保、智能家居等发展趋势。行业挑战装企行业面临着激烈的市场竞争、成本上升、客户需求多样化等挑战。

装企销售具有金额大、决策复杂、周期长等特点。装企销售流程一般包括客户接触、需求分析、方案设计、报价与谈