销售经理工作目标
总体目标目标细化
1、根据公司发展规划设计销售部门和个人的年度计划。将总体的目标
任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商
和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数
据说明，立求仔细、认真、全面、准确。
2、目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么
市场发展目标
目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为
一谈。
3、根据去年销售情况分析市场占有率有多少，与前年相比增长（或减
少）了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了这些问题，制定今
年的计划：拥有多少市场占有率，完成多少销售任务，超额完成任务
或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是
多少，各项经用开支多少以及完成利润多少。
1、通过市场发展目标来达到市场、销量和品牌共发展的综合销售业绩。
销售发展目标2、本年度的销售利润要超过去年销售利润的10%。在销售淡季要保持
去年的销售额；在销售旺季要加快销售利润的增加。
3、定期组织开展市场调查，分析市场动态和竞争对手状况，提出有效
意见。并通过各种途径分析开发客户资料，完成公司制定的销售目标。。
1、树立顾客第一的原则。
2、售后服务要以法律、法规及有关规定为准则，以事实为依据。
3、坚决维护产品的整体形象和厂家的整体形象。
售后服务目标4、实行售后服务管理制度、跟踪制度，建立顾客档案。
5、售后服务满意度要比去年提升20%。
6、售后服务中，尤其是上门服务的人员态度要好并且及时到达工作，
满足顾客的合理要求。
1、建立一支熟悉业务，并且相对稳定的销售团队，成员要涉及技术支
部门管理目标持；市场拓展；信息分析；服务人员这些方面。
2、组织销售人员制定销售计划、进行工作总结。汇总销售人员对产品
价格，产品质量和产品服务的意见。
3、负责指导、监督分管部门下属人员的业务工作，分管部门工作计划
完成率达到100%。
4、根据公司的要求对下属人员进行考核，考核工作要按时完成、考核
结果要客观、准确。