案例：一汽－群众赞助皇马中国行
(2003年8月1日-4日)
背景
关于皇马
皇家马德里俱乐部是世界上最受欢送的俱乐部,荣获国际足坛颁发的〞世纪最正确俱乐部〞称号
皇家马德里是一家具有一百多年历史的俱乐部，其在国际足坛的影响力和获得的成就非同凡响，被称为“千年皇马〞
该队麾下拥有享誉世界的罗纳尔多、齐达内、菲戈、劳尔、卡洛斯、贝克汉姆六名超级巨星
特殊背景
北京战胜“非典“后第一次大型庆祝活动
北京申奥成功两周年特别庆祝活动
赞助目的
借势造势，进一步丰富奥迪A4产品形象，传递其尊贵、动感、时尚的产品信息
刺激市场,重点推广奥迪A43.0，进一步扩大市场份额
阻击竞争对手，进一步稳固市场
培养忠诚的用户，形成良好的口碑，影响潜在用户
无论从“尊贵〞内涵、“动感〞特性还是“时尚〞元素，奥迪A4均与皇马相得益彰
策略
把握“明星效应〞，抓住赛场外的推广时机，开展一系列以我为主的媒体活动，使赞助影响得以延伸和发散
以一汽－群众奥迪车主以及经销商的视觉开展系列活动，进一步提升一汽－群众奥迪车主的品牌忠诚度以及深入调动经销商工作热情
商业气氛把握得当，人性化、趣味化的互动活动，创造更多媒体报道角度，同时表达一汽－群众与众不同的品位和独到的眼光
用户层面
用户
“皇马乘坐我的奥迪A4〞
经销商展厅售票
大巴接送和工人体育场奥迪用户专用停车位
其他受众
网络竞猜〔最正确球员〕
经销商层面
奥迪展厅皇马专区
宣传单页
球票销售
其他便利效劳措施
比赛前
新闻发布会
交车仪式
贵宾用车
比赛场内
现场展车
现场广告板
现场条幅
比赛场外
户外广告及有关制作
比赛后
在现场6万人和通过电视直播观看比赛的人的瞩目下，一汽-群众总经理秦焕明向最正确球员菲戈颁发最正确球员奖
秦总和菲戈在展车上分别签下自己的名字
展车和签名将永久保存，配以皇马队服、签名足球、签名一汽-群众广告牌作为全国巡展用
网络竞猜颁奖
媒体宣传措施
媒体宣传
前期新闻通稿
中期花絮
专题文章
新浪专区
目标媒体
汽车媒体、重点体育媒体
重点体育媒体、重要汽车媒体
重要经济类报纸和汽车媒体
新浪
核心信息
奥迪A4是豪华品牌的优秀产品，与皇马形象相符
奥迪A4具有动感特性
奥迪A4的时尚个性化特点得到年轻成功人士普遍认可
媒体宣传
媒体报道效果
报道结果
广泛报道：新闻稿和花絮被广泛采用
专题：车王、时尚座驾等主要汽车类杂志媒体全程跟踪皇马球星和奥迪A4
总结报道：新华社体育记者、上海汽车报等将就汽车行业与体育产业的结合进行采访并做深层报道
深度报道：从不同层面对奥迪A4的赞助给品牌和企业带来的影响进行了宣传
CCTV、北京电视台等电视媒体的体育、新闻类节目在新闻报道和比赛直播中屡次出现奥迪A4或一汽-群众奥迪标志，在最大范围内扩大了奥迪A4的影响
第三方媒体评论
经济日报、深圳商报等媒体在围绕皇马中国行的商业运做进行分析时，都对奥迪A4的成功赞助进行了肯定
简报数量
253篇报道〔截止8月13日〕
广告价值
约254万元人民币〔截止到8月13日〕
新浪网竞猜
2.9万人参与，猜对者为2000多人
第三方评论
对此次商业比赛运做的评论
普遍认为是少有的非常成功的一次商业运做。
相对于上次的“中巴之战〞普遍认为此次比赛无论从比赛本身还是从商业运做上都是非常成功的
球迷满意
皇马满意
赞助商满意
主办方满意
针对赞助商的评论
比赛结束后，按惯例媒体对赞助商行为会进行评论，苛刻的媒体针对赞助商提出了一些评论，但都认为一汽-群众奥迪的赞助是最成功的
赞助效果
投入产出比
品牌传播及价值提升
产品形象
用户满意度
轰动效应
媒体宣传
销售
可持续宣传