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文档摘要

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置业顾问销售流程标准化指南

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CONTENTS

目录

01

销售前准备

02

客户开发策略

03

接待与需求分析

04

产品推介技巧

05

谈判与成交管理

06

售后服务跟进

01

销售前准备

市场动态与竞品分析

了解市场趋势

熟悉当地房地产市场的动态，包括政策、价格走势和购房者的需求等。

01

竞品楼盘调研

对周边竞争楼盘进行深入了解，包括其产品特点、优劣势、客户定位、销售策略等。

02

市场机会与风险评估

根据市场调研结果，分析市场机会和潜在风险，为销售策略制定提供依据。

03

楼盘产品知识强化

配套设施与卖点

掌握楼盘的配套设施，如学校、商业、医疗等，以及项目的独特卖点