;;学习目标;第一节创业机会;（二）创业机会的特征;二、创业机会的来源;（一）根据事物产生、发展及改变的过程分类

根据事物产生、发展及改变的过程，创业机会可分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会。;三、创业机会的分类;;;;;市场需求可能是已识别的（已知的）或未识别的（未知的），资源能力可能是确定的或未确定的。如图6-1所示，市场需求表示存在的问题，资源能力表示解决问题的方法。有研究表明，创业机会的类型也可能影响开发的过程和创业的成败。;（三）根据市场需求和资源能力分类;在成功创业的路上，如何识别创业机会是创业者首先要解决的问题。好的创业机会必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。创业需要机会，机会需要被发现，要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会。;（1）现有市场机会与潜在市场机会。

现有市场机会是市场机会中那些明显的未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，其不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。;;;;;;;;4.投资收益

创业的目标就是要获得收益，这要求创业机会能够有合理的盈利能力，包括较高的毛利率和市场增长率。毛利率高说明创业项目的获利能力强，市场增长率表明了市场的发展潜力能使投资的回报增加。;;;;;;1.定性方法

定性分析侧重考虑：确定该市场机会所需的成功条件，分析自身在该市场机会上所拥有的优势，创业者所拥有的竞争优势，与期望的发展方向和目标是否一致。;;（二）评估创业机会价值的方法;;;;;;;;;在企业内部创业有很多有利条件，如资金的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性或关联性，创业更容易成功。;七、创造商机;七、创造商机;;;;;;;投资基金则将概念转化为有市场的产品原型（这种产品原型有令人满意的性能，对其生产成本有足够的了解并且能够识别其是否有足够的市场）。创业者可以证明其构想的可行性。;;;;3.信息和信任缺口

信息和信任缺口存在于技术专家和管理者（投资者）之间。在创业中存在两种不同

类型的人：一是技术专家，二是管理者（投资者）。这两种人接受不同的教育，对创业有不同的预期、信息来源和表达方式。;;;;;;（二）创业风险的分类;（二）创业风险的分类;（二）创业风险的分类;（二）创业风险的分类;（1）改良型风险。改良型风险是指利用现有的市场、现有的技术进行创业所存在的风险。这种创业风险最低，经济回报有限，即风险虽低，但要想生存和发展，获取较高的经济回报也比较困难。;;;;;;既然创业风险是创业过程中不可避免的现象，那么直面风险并化解风险就是创业过程中的重要任务。

风险识别是应对一切风险的基础，只有识别了风险才可能有化解风险的机会。同时，风险也是一种机会，应该开拓、提高它积极的作用。;;三、创业风险的识别;三、创业风险的识别;;;（2）组建技术研发联合体。

企业进行技术创新，特别是自主技术创新，风险大、时间长、复杂性高，单个企业往往难以承受。这时如能组建技术研发联合体，可以在一定程度上化解技术开发风险。;;2.应对市场风险

企业要结合发展战略，针对目标市场要求，根据外部环境因素，最有效地利用已有的人力、物力和财力资源，制定企业最佳的市场营销组合策略，最大限度地缓解市场风险的作用。创业企业可以在以下两个方面采取有效措施。;;;;企业要根据自身的生产经营发展状况来合理设计资本结构中的各种比例关系，如负债和总资产的比例关系，以及负债中短期负债和长期负债的比例关系，通过对不同来源、不同时期、不同层次的各种资本要素的有机协调，达到降低财务风险、有利于企业发展的目的。;;;;经营者激励机制也是法人治理结构中不容忽视的重要问题，解决好经营者特别是中高层管理人员的利益分配问题，不仅可以引导他们致力于企业利益最大化，尽可能把决策风险和操作风险降到最低程度，减少经营者的短期行为，而且可以对企业“内部人控制”现象起到遏制作用。;;;;

1实训目的

（1）明确创业机会及创业风险的基本概念及意义。

（2）通过阅读相关创业资料，初步了解创业机会与创业风险的基本内容。

（3）锻炼收集分析资料、团队合作和个人表达的能力。;;;;;