第1篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，工程项目市场竞争日益激烈。为了提高项目工程业务员的积极性和工作效率，激发其工作潜能，公司特制定本提成方案。本方案旨在激励业务员开拓市场、提高业绩，为公司创造更多价值。
二、方案目标
1.提高业务员的市场开拓能力，扩大公司市场份额；
2.提升业务员的服务质量，提高客户满意度；
3.增强业务员的工作积极性，提高项目工程业绩；
4.建立公平、合理的薪酬体系，吸引和留住优秀人才。
三、适用范围
本提成方案适用于公司所有从事项目工程业务的工作人员。
四、提成体系
1.基本工资
业务员的基本工资根据岗位、工作经验等因素确定，具体标准如下：
（1）初级业务员：3000元/月；
（2）中级业务员：4000元/月；
（3）高级业务员：5000元/月。
2.提成比例
业务员的提成比例根据项目类型、项目规模、客户满意度等因素确定，具体如下：
（1）一般项目：按项目合同金额的5%提成；
（2）重点客户项目：按项目合同金额的6%提成；
（3）重点项目：按项目合同金额的7%提成。
3.提成计算
（1）提成基数：以项目合同金额为提成基数；
（2）提成金额：提成金额=提成基数×提成比例；
（3）扣除费用：扣除项目过程中产生的各项费用，如差旅费、招待费等；
（4）实际提成：实际提成=提成金额-扣除费用。
4.提成发放
（1）提成发放周期：每月发放上一个月的提成；
（2）提成发放方式：通过银行转账或现金发放；
（3）提成发放条件：业务员需完成公司规定的各项考核指标。
五、考核指标
1.项目完成率：业务员负责的项目合同金额完成率；
2.客户满意度：客户对业务员服务的满意度；
3.项目质量：项目实施过程中的质量；
4.团队协作：业务员在团队中的协作表现。
六、奖励与惩罚
1.奖励
（1）年度优秀业务员：根据年度业绩评选，给予一定的奖金和荣誉；
（2）季度优秀业务员：根据季度业绩评选，给予一定的奖金和荣誉；
（3）项目成功奖励：对成功签约的项目，给予一定的奖金。
2.惩罚
（1）业绩未达标：对业绩未达标的业务员，根据未达标程度进行处罚；
（2）服务质量问题：对服务质量问题的业务员，进行警告、罚款等处罚；
（3）违反公司规定：对违反公司规定的业务员，进行相应的处罚。
七、方案实施与调整
1.本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有；
2.公司可根据市场变化、业务发展等情况，对方案进行适当调整；
3.业务员应熟悉并遵守本方案，如有疑问，可向人力资源部门咨询。
八、总结
本提成方案旨在激励业务员积极开拓市场、提高服务质量，为公司创造更多价值。通过实施本方案，公司期望实现业务员与公司的共同成长，实现公司业绩的持续增长。
第2篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，工程项目市场日益繁荣，市场竞争日益激烈。为了提高公司市场竞争力，激发业务员的工作积极性，确保项目工程的顺利实施，特制定本提成方案。
二、方案目标
1.激励业务员积极开拓市场，提高公司市场占有率；
2.提高业务员的工作效率，确保项目工程的质量和进度；
3.建立公平、公正、透明的提成机制，提高员工满意度；
4.降低项目成本，提高公司经济效益。
三、适用范围
本提成方案适用于公司所有从事项目工程业务的业务员。
四、提成比例
1.项目合同金额：根据项目合同金额的不同，设定不同的提成比例。
-合同金额在100万元（含）以下的，提成比例为5%；
-合同金额在100万元（不含）至500万元（含）的，提成比例为6%；
-合同金额在500万元（不含）至1000万元（含）的，提成比例为7%；
-合同金额在1000万元（不含）以上的，提成比例为8%。
2.项目利润：根据项目实际利润的不同，设定不同的提成比例。
-利润在10万元（含）以下的，提成比例为10%；
-利润在10万元（不含）至50万元（含）的，提成比例为12%；
-利润在50万元（不含）至100万元（含）的，提成比例为15%；
-利润在100万元（不含）以上的，提成比例为18%。
五、提成计算方法
1.业务员提成=项目合同金额×提成比例+项目利润×提成比例；
2.如项目合同金额和项目利润同时满足不同提成比例条件，则按照较高的提成比例计算。
六、提成发放
1.提成发放时间：每月底前，对当月完成的业务进行提成计算，次月发放；
2.提成发放方式：通过银行转账或现金支付；
3.提成发放条件：业务员需在项目合同签订后，完成项目验收，且项目无质量、进度等问题。
七、提成调整
1.根据市场变化、公司经营状况等因素，公司有权对提成比例进行调整；
2.提成调整需提前一个月通知业务员，并征求业务员意见。
八、其他规