10大模块68个销售场景
内容简介—手把手教你拿大单
模块3客户需求
模块2建立关系模块4沟通技巧
模块1初次见面模块5呈现方案
10大模块，68个典型销售场景
细化到如何应对的方法和具体的话术
最后拿下订单的过程
模块10销售心态模块6异议处理
模块9最后成交模块7竞争策略
模块8谈判技巧
目录
8.让对方产生好感的寒暄
模1.获得客户线索的十二种方法5.为什么我的拜访总是无效9.第一次拜访客户必须要问的六个问题
初次2.打陌生销售电话，这五个细节很重要6.你只有一次机会，请给我留下良好
块3.如何与客户预约见面的第一印象10.客户说：“请先介绍一下你们的公司
见面吧。”你如何应对
14.陌生客户电话预约应对话术7.与客户初次见面如何开场
11.容易忽略的十个销售细节
模建立12.建立信任的艺术16.如何让客户为你引见领导
13.建立信任的沟通方式17.与客户高层见面谈什么、怎么谈
块14.中国式关系营销有套路18.公司其他部门对销售不配合怎么办
关系
215.如何让客户愿意帮你19.让客户帮你转介绍，只要注意以下六点
模客户20.你了解客户需求的冰山理论吗24.你真的想错了，客户采购在乎的是风险而不是价格
块21.如何满足、引导、挖掘和梳理客户需求
3需求22.三类客户的应对策略
23.如何判断三类客户
目录
模沟通25.提问的两种方式你还需要注意些什么29.如何通过提问获取客户本不愿意分享32.如何有技巧地回答客户提问
26.了解客户需求问清这六个问题就够了的信息33.与客户沟通如何让对方感觉舒服
块技巧27.发掘和引导客户需求的五个关键提问(上)30.销售拜访如何避免一问一答的窘迫34.与客户沟通应注意的语言禁忌
428.发掘和引导客户需求的五个关键提问(下)31.会听才会卖，有效倾听六大技巧
模呈现35.呈现产品价值的FAB法则怎么说39.销售演讲的注意事项
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