化装品推广方案
化装品推广方案〔一〕一、竞争环境分析二、产品策略
三、价格策略
四、经销商和分销策略五、推广和促销规划六、终端治理规划
七、广告和媒体策略市场竞争环境简要分析1、化装品：
化装品是市场中进展最快的一个分类市场。中国宽阔的地理区域，使得高、
中、低不同层次的化装品都有相应的规模化群体。山于产品的细分化进程加快，LI
前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。
2、通过对市场环境的简洁分析，根本启发如下：
化装品一一不仅市场容量大，而且，仍旧有较大的市场进展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。
二、定位目标群体
主要LI标群体即我们产品的LI标人群及消费人群的购置率和购置力量有多3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；
?产品定位为中咼端产品；
女生市场，靠化装品和装饰品推广我们公司〔固然也可以打入男生市场〕或许方案：
一、在校园聘请销售代理。
二、和学生会联合举办面霜选美选秀竞赛
男生市场，常常上网的男生一般都沉迷网络玩耍，我们可以通过玩耍把我们公司产品推广。
综合市场，校园目前悄侣关系的很多，我们可以利用这一时机，推出一些有
特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为剧烈。儿乎没有人不知
道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严峻同
质化，很多企业不得不苦叹：现在的
女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不简洁。首先，锁定目标市场一一上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必需首先觉察“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。
有钱女人对产品或者效劳的价格并不墩感，只要有好的产品或效劳，她们会趋之假设莺。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必需抓住她们的“心”。
二、产品策略产品优势
〔功能、卖点、利益点〕在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与口标群的用需求相对应，满足U标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等；
缘由：
1、祛斑美白不是概念，我们必需建立自己的产品优势我们应当建立的产品策
略。
整合化：对多系列产品进展整合，形成整合祛斑的优势产品单一化：集中资源，主推祛斑美白产品
尖刀化一一强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特别优势的强势祛斑三、价格策略
XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略LI的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间定价策略：
树立功能性产品的形象。价格要表达良好的功能性。
价格要表现出真无二价、优质优价的气概。我们的定价空间现列出两种参考价格。
四、经销商和分销策略
渠道策略：承受产品推广〔介〕会加速铺货，同时设立铺市嘉奖，配备相应的
赠品〔或试用装〕以便产品以最快的速度与消费者接触。
经销商：鉴于经销商的资金实力，建议局部地区产品另开发经销商，以便保证政策的快速有效的落实。
渠道策略：铺货期间，经销商进货实行10送1的优待政策促进进货。经销商现款进货嘉奖
铺市嘉奖：铺市期间A类店达100%的赐予业务人员肯定的嘉奖〔1000元，〕。A
类丿占100%,B类丿占到达80%的，赐予业务人员嘉奖1500元。回款嘉奖：8-9月底，产品回款另外赐予业务人员2%的嘉奖五、推广和促销规划
推广策略推广方法
〔-〕平台推广
1、闻公布会
在产品推出时，召集闻媒体召开闻公布会，借助闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的生疏，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展现会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势乂具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，乂在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。
3、大型展会
首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍，这样做的LI的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战白胜。
三、主题活动1.超市促销方案
策略一：选择在中国传统节日期间进展红酒促销，例如在国庆节，情人节等,由于一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购置欲望也较高。
策略二：在超市开展红酒试饮活动，并依据顾客反