试卷标准答案及评分标准专用纸
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2020~_2021_学年第2学期网络营销实务课程
A(√)/B()卷答案
年级2专业____电子商务__班级___1-2_____
注意：标题请用宋体4号，内容请用宋体5号。
一、单项选择题(每小题1分，共20分)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
B
A
D
C
A
B
D
B
A
D
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
A
A
B
C
A
B
B
B
D
D
二、多项选择题(每小题2分，共10分。每题给五个选项，选项中有两个或两个以上答案是正确的,请将正确的选项选出来并将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。)
1.CD2.BC3.ABD4.ABCD5.BCD
三、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）
1、简述网络营销产生的基础
技术基础：现代电子技术和通信技术的应用与发展.
观念基础：消费者价值观变革。个性化消费、消费主动性、购物的方便性、价格的敏感性
现实基础：日益激烈的商业竞争。经营组织形式、采购、生产到销售的整个供应链。
2、网络营销与电子商务有什么不同？
（1）研究范围不同
（2）关注重点不同
（3）网络营销是电子商务的基础
（4）电子商务是网络营销的高级阶段
3、B2B电子商务平台的网络营销价值体现在哪些方面？
实现多渠道信息发布，增加企业信息网络可见度
实现企业信息在B2B平台内部的可见度
利用B2B平台提高中小企业网络可信度。
4、一个好的企业网站的特点有哪些？并加以说明。
定为准、营销广、体验好、信任感、形象靓、有黏度
5、关键词的选择原则是什么？
（1）内容相关
（2）.站在客户的立场角度选择关键词
（3）选择被搜索次数最多，竞争最小的关键词
（4）核心关键词不要太宽泛
（5）核心关键词也不适于太长太特殊
（6）不用公司名称做关键词
6.什么是资源合作推广？资源合作推广的形式有哪些？并加以说明
资源合作推广就是企业之间交换各自的优势资源，以此达到互相宣传推广的效果
友情链接、广告互换、流量互换、内容转载
四、论述题（10分）
请阐述网络会员制营销的价值体现基本流程。
定义：网络会员制营销通过利益关系和互联网,将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。
价值体现：
按效果付费，节约广告主的广告费用
为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利
扩展了网络广告的投放范围，同时提高了网络广告投放的定位程度
大大扩展了商家的网上销售渠道
为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会
丰富了加盟会员网站的内容和功能
流程：（1）广告主提供联盟平台，招募会员（2）网站主加盟成为会员网站（3）推广商户在会员网站投放广告（4）网民访问（5）广告主给会员网站支付佣金
五、案例分析题（共30分）
1、参考答案
（1）影响因素：（4分）
关键词方面（1.关键词数量/2.关键词检索量/3.关键词匹配方式/4.关键词排名）；
账户方面（5.地域/6.预算/7.时长/8.账户结构）；
创意方面（9.创意质量）。
（2）B2B平台、博客、黄页等（4分）
（3）什么是长尾理论？长尾理论对开展网络营销工作有什么指导意义？（4分）
当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
意义：抓住长尾产品，从而进入竞争不太激烈的市场空间里，获取更大的收益。
（4）什么是长尾关键词？请列出本案例中针对“工具包”的5个长尾关键词
指那些转化率较高、针对性较强的关键词。如青岛工具包，青岛工具包定制、青岛工具包厂家批发、工具包定制厂家、工具包价格等等（4分）
2、参考答案
SEO策略
（1）深入优化URL,进行静态化处理。
（2）将网站各页面TDK重新布局调整。
（3）提升网站的文章内容质量和数量。
（4）完善内链体系,并加强外链建设，做几个高质量的外链。