第1篇
一、前言
在工程项目的实施过程中，工程款的结算是一个至关重要的环节。由于工程项目的复杂性和不确定性，工程款的结算往往伴随着一系列的讨价还价。为了确保工程款的合理结算，提高企业的经济效益，以下是一份详细的结算工程款讨价还价方案。
二、讨价还价原则
1.合法合规：在讨价还价过程中，必须遵守国家相关法律法规，确保双方权益。
2.公平公正：在讨价还价过程中，要充分尊重对方意见，确保双方在公平公正的基础上达成共识。
3.实事求是：根据工程实际情况，合理评估工程量、工程质量和工程进度，确保工程款的结算准确。
4.合作共赢：在讨价还价过程中，要注重与对方的合作关系，寻求共同利益，实现双赢。
三、讨价还价策略
1.工程量核实
（1）详细核对工程量清单，确保工程量准确无误。
（2）对工程量清单中的争议项目进行核实，如施工图纸变更、现场签证等。
（3）针对工程量清单中的争议项目，收集相关证据，如施工记录、照片、视频等。
2.工程质量评估
（1）对工程质量进行评估，根据国家相关标准，对工程质量等级进行认定。
（2）对工程质量问题进行整改，确保工程质量达到要求。
（3）对工程质量问题进行量化，为工程款结算提供依据。
3.工程进度分析
（1）对工程进度进行详细分析，确保工程进度符合合同约定。
（2）对工程进度中的延误原因进行梳理，如天气、材料供应、设备故障等。
（3）根据工程进度，对工程款进行分期支付。
4.工程款结算方法
（1）采用按月结算的方式，确保工程款结算的及时性。
（2）根据工程进度，对工程款进行分阶段支付。
（3）对工程款结算过程中的争议项目，采用协商解决的方式。
5.费用调整
（1）根据市场行情，对材料价格、人工费用等进行调整。
（2）对施工过程中产生的额外费用，如设备租赁、运输费用等，进行合理分摊。
（3）对合同约定以外的费用，如不可抗力因素导致的损失，进行协商解决。
四、讨价还价技巧
1.信息收集
（1）收集国家相关政策法规，了解工程款结算的相关规定。
（2）收集同行业工程款结算案例，为讨价还价提供参考。
（3）了解对方企业的财务状况，为讨价还价提供依据。
2.沟通技巧
（1）保持良好的沟通氛围，尊重对方意见。
（2）善于倾听，了解对方诉求。
（3）表达清晰，避免误解。
3.说服力
（1）充分准备，掌握相关数据。
（2）运用事实和数据，增强说服力。
（3）关注对方利益，寻求共同点。
4.谈判策略
（1）灵活运用谈判技巧，寻求最佳解决方案。
（2）适时妥协，避免僵局。
（3）把握谈判节奏，控制谈判进程。
五、总结
结算工程款讨价还价是一项复杂的工作，需要充分准备、合理运用策略和技巧。通过以上方案，有助于企业在工程款结算过程中，实现合理、公正、高效的结算，提高企业的经济效益。在实际操作中，还需根据具体情况进行调整，以确保讨价还价的成功。
第2篇
一、背景
在工程建设过程中，工程款的结算往往是双方关注的焦点。由于工程项目的复杂性和不确定性，以及合同条款的模糊性，工程款的结算往往伴随着争议和讨价还价。为了确保工程款的合理结算，提高工作效率，降低争议风险，本方案旨在制定一套科学、合理的结算工程款讨价还价策略。
二、目标
1.确保工程款的合理结算，维护双方的合法权益；
2.提高结算效率，缩短结算周期；
3.降低争议风险，减少不必要的诉讼和仲裁；
4.增进双方合作关系，为未来的合作奠定基础。
三、原则
1.合法性原则：遵循国家相关法律法规和行业标准，确保结算过程合法合规；
2.公平性原则：在尊重事实的基础上，公平合理地处理双方争议；
3.实用性原则：结合实际情况，制定切实可行的讨价还价策略；
4.合作性原则：尊重对方意见，寻求共赢的解决方案。
四、具体方案
（一）前期准备
1.完善合同条款：在签订合同时，应明确工程款的结算方式、结算周期、结算依据等，避免后期产生争议；
2.收集资料：收集工程项目的相关资料，包括设计文件、施工图纸、工程量清单、验收报告等，为结算提供依据；
3.分析成本：对工程项目的成本进行详细分析，包括直接成本、间接成本、利润等，为讨价还价提供参考；
4.了解市场行情：关注同类工程的市场价格，了解行业内的结算标准，为讨价还价提供参考依据。
（二）讨价还价策略
1.主动沟通：在结算过程中，主动与对方沟通，了解对方的结算需求和立场，寻求共同点；
2.突出优势：在沟通中，突出工程项目的亮点和优势，如施工质量、进度、安全等方面，争取对方认可；
3.分析争议点：针对争议点，进行详细分析，找出问题的根源，提出合理的解决方案；
4.适时妥协：在讨价还价过程中，适时做出妥协，争取达成共识；
5.争取支持：寻求政府、行业协会等第三方机构的支持，为讨价还价提供有力保障。
（三）谈判技巧