价值功能价值原材料、成本模型
IP/专利模型
供应链模型
基础设施模型
情绪价值保障感
愉悦感
彰显性
投资价值保值增值
共识感知共识（KONO必备属性
-用户时长轰炸模型）期望属性
魅力属性
无差别属性
反向属性
想象共识（愿景）人设,being
场景共识强感知+高频次就
是有价值的场景
利益共识利益相关人地图，
设计利益链条，打
通利益链条
总体概述：商业闭环设计3要素（价值、共识、模式）
1.一件事情能成，是因为需求成立。所以本质上讲，一件事
能成是因为受益者驱动。
2.一件事情能做大，是因为需求者众多。
3.所谓的商业闭环设计，本质上就是设计一件事，既能满足
自己的需求，也能满足众多受益者的利益。
4.要做商业闭环的设计，就要基于一个实事求是的模型（优
秀方法论+客观实际条件）。在中国商业世界，这个模型有
3个核心因素：
?价值：狭义的商业价值，能变现才有价值。核心取决于对
手盘（能满足对方需求，对方愿意付费，才有商业价值）。
?共识：商业世界中，人们用协作和成交来表达共识。成交
或者建立合作关系是共识追求的结果。达成共识的能力是
核心领导力之一。与他人达成共识，要么感受（情绪价值）
一致，要么利益（物质价值）一致。
?模式：本质上来讲，模式就是懂的自己为什么存在。懂得
自己的生存优势是什么？懂得自己获得资源后要干什么。
在商业闭环设计当中，最核心的就是搞清楚自己的生存模
式。
5.商业闭环就是：价值（洞察需求，提供价值）；共识（与
客户达成共识，获得成交和关系，从而获得资源）；模式
（独特的生存模式，获得资源后发展自己，不断提升自己
的生存优势）。
6.商业闭环设计模型是你在商业世界生存的内心秩序。
7.一个真正能够在商业世界里获得成功的人，一定是见自己
（知道自己的需求和模式）、见众生（知道他人的需求和
意义）、见天地（循环往复，生生不息）。
8.不要对自己的需求遮遮掩掩，不要对他人的需求视而不见。
9.人在所有关系当中的安全感，来自于他很清楚自己被对方
需要。
价值：站在客户的角度看看你能提供的价值是什么？客户是
否愿意付费？
1.这个价值是站在对手盘来看待自己手上的东西的。产品价
值=