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合作谈判技巧案例

合作谈判技巧案例

【篇一：谈判技巧与案例】技巧：把握情报，后发制人

案例：我国某冶金公司要向美国购置一套先进的组合炉，派一高

级

工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地预备工

作，它查找了大量有关治炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场

上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营状况等了解

的

一清二楚。谈判开头，美商一开口要价150万美元。中方工程师

列

举各国成交价格，使美商目瞪口呆，最终以80万美元达成协议。

当

谈判购置治炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价

压

到130万美元，中方仍旧不同意，坚持出价100万美元。美