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国信证券营销操作手册

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营销操作手册

一个证券营销的操作方法。营销的业务流程

营销称之为营销并不是一个准确的命名，称之为销售可能更为精准。由于虽然在这种营销模式的各个环节都发挥作用，但主要的作用在于觉察目标客户群和与客户建立成交前的沟通和沟通。通过对营销业务流程的剖析我们可以清楚地了解这种模式是如何使用并发挥效力的。

目前证券投资者的消费者我们可以划分为〔散户〕中小个人投资者、大户〔实力雄厚的个人投资者〕和机构户〔机构投资者〕。对于三者的特征大家应当格外清楚，我们没有必要在这里赘述。但有